목차(LIST)

Prologue. 우리는 왜 영업을 할까?

1. 비대면 시대의 영업

(1) 영업의 본질
(2) 비대면 시대의 영업, 텔레마케팅

2. 몰입은 돈이 된다.

(1) 지드래곤이 무대에서 소리를 지르는 이유
(2) 내가 몰입하면 고객도 몰입한다.

3. 몰입의 3단계

(1단계) 호감
(2단계) 공감
(3단계) 공포

4. 영업과 유혹

(1) 이성을 유혹하는 기술
(2) 영업은 유혹이다.

5. 갑을관계의 진실

(1) 누가 갑이고 누가 을일까?
(2) 갑의 연애, 을의 연애

6. 을이 갑이 되는 기술

(1) 갑의 패턴, 을의 패턴
(2) 명품매장 직원은 왜 함부로 대할 수 없을까?
(3) 갑의 패턴을 가진 자, 갑이 된다.
7. 스크립트 리딩

(1) 스크립트는 방향키다
(2) 템포와 속도를 조절하라
(3) 전화 너머 고객을 상상하라

8. 반론

(1) 반론에 대처하는 최악과 최선
(2) 바뻐요
(3) 생각해볼게요
(4) 보이스피싱 아니에요?
(5) 여유롭고 당당하게

9. 거절과 취소

(1) 거절에 쿨해지기
(2) 할 수 있는 일과 할 수 없는 일 구분하기
(3) 맞는 게 무서운 권투선수는 없다

10. 클로징

(1) 골을 넣어야 승리한다.
(2) 부대찌개에 라면사리 넣듯이
(3) 성공하는 클로징 디테일

11. 계약이 안 나오는 날

Epilogue. 처음부터 지금까지

[개정판 부록] 무조건 먹히는 반론멘트

#솔직히 말해서

회사 교육만으로 성공할 수있다면, 이 책을 사지 않는 것이 좋습니다.

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억대연봉받는 영업사원은 저말고도 많습니다.

수많은 시행착오를 통해 영업을 배우는 분도 많습니다.

시행착오를 좋아하고 우직하게 부딪히는 걸 좋아하는 분들은

긴 시간을 통해 경험을 쌓으려고 하시지요.

그런데 굳이 크몽에 들어와 이 책을 검색하고,

이 글을 읽고 계시네요.

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가장 핵심적인 내용만 담았습니다.

저는 이렇게 TM영업으로 억대연봉자가 됐습니다.

시행착오에 들어갈 시간과 비용을 아끼세요.

돌아갈 필요 없습니다.

#안내사항

전자책 분량 : 48페이지

업데이트 : 2023년 02월 11일