억대연봉 트레이너 비법수업

Contents


Part1. 왜 피트니스 세일즈 공부가 필요한가?
Part2. 세일즈 시 고려해야 할 조건5가지
Part3. 매출계획 짜는 법
Part4. 매출 파이프라인들 디테일 관리법
Part5. 파이널


Part1. 왜 피트니스 세일즈 공부가 필요한가?
지식은 많은데 판매가 안되는 트레이너
연차가 오른다고 연봉이 오르지 않는 센터
똑똑한 사람만 돈을 버는 급여체계


Part2. 세일즈 시 고려해야 할 조건5가지 고려할 사항
1. 니즈- 어떤 것 때문에 운동이 필요한지
2. 타임- 생각하는 기간과 이용가능 시간
3. 머니- 사용가능 금액이 어떻게 되는지, 판매가격설정
4. 긴급함- 언제나 살수 있는 물건을 굳이 오늘 살 필요가 없다
5. 신뢰- 원하는 결과를 심상화 시키기 또는 보여주기 (upselling 이 가능해짐)


Part3. 매출계획 짜는 법
1. 각 파이프라인의 우선순위
2. 내 월급은 내가 만든다


Part4. 매출 파이프라인들 디테일 관리법
매출의 파이프 라인관리법
4-1장 파이프라인 첫번째. 재등록
4-2장 파이프라인 두번째. OT
4-3장 파이프라인 세번째. 워크인, 전화상담(센터유입)
4-4장 파이프라인 네번째 (개인유입)


Part5. 파이널
서비스 가격 올리기
본인 이미지 만들기
수업퀄리티,
시간약속
말투 매너 청결매너 외모
고객의 마음사기-마음을 사면 세일즈가 쉬워진다
미래 전망제시
중장기 단기 계획

이 책을 읽어야 하는 사람

1. PT매출을 월 1000이상 해본 적이 없다.

2. 매출이 매달 들쑥날쑥해 급여차이가 달 마다 너무 크다.

3. PT수업에 대한 자신감은 크지만 세일즈 타이밍만 오면 등록이 너무 어렵다.

4. 초보 트레이너라 수업도 세일즈도 다 너무 어렵다.

5. 매달 매출에 대한 걱정이 있다.

6. 회원에게 할인을 해주어야지만 세션을 등록시킬 수 있다.

7. 장사를 하면 나쁜 사람이 된 것 같다.

8. 회원님과 돈 이야기를 하는 것이 불편하다.

9. 달의 말일이 다가오면 매출이 없어 다음달 그 다음달 매출까지 끌어 쓴다.

10. 내가 매출이 적은 것은 회원이 경제적으로 여유가 부족하기 때문이라 생각한다.

10개 중 1개라도 해당되면

지금부터 이 책의 이야기를 꼼꼼히 살펴보시길 권합니다.

이 책에서 도움을 받을 수 있는 내용들이 많이 있을 것입니다.

트레이너도 고정적으로 연봉을 받듯이 급여를 관리를 할 수 있고, 연봉 인상을 스스로 항상 할 수 있습니다.

"체계적인 매출 계획이 있다면 말이다."

1. 잘하는 선생님에게는 성수기, 비수기가 중요하지 않다.

2. 잘 짜 놓은 매출 계획은 대기업 연봉부럽지 않은 급여를 낳는다.

3. 잘하는 트레이너의 비결, 어떠한 선배도 알려주지 않는 구체적인 방법들을 소개합니다.