중개업은 타이밍 싸움이다 부동산창업하기 전 읽어보세요

목차


1장. 창업하기 전에 꼭 알아둘 것


1.개공이냐? 소공이냐?/5쪽
2.위치가 좋으면 절반은 성공/12쪽
3.아파트단지 내 입점/14쪽
4.자신의 적성에 맞는 분야 선택/15쪽
5.남성과 여성의 장단점/16쪽
6.부동산중개업하면서 조심해야 할 것/18쪽
7.​부부가 함께 일하는 건 좋을까?/20쪽
8.중개업에서 살아남는 영업방법/22쪽
9.자신만의 전문분야를 만들자/25쪽
10.부동산중개에 정석은 없다/25쪽
11.역지사지의 자세로 바라보자/26쪽
12.하루에 열 사람은 꼭 만난다/27쪽
13.공인중개사에게 필요한 8가지 덕목/28쪽
14.초보공인중개사와 베테랑공인중개사/30쪽
15.개업하기 전에 알아두면 좋은 점/35쪽


2장. 부동산중개업 운영은 이렇게(1)


1.초심을 잃지 말자/39쪽
2.사람을 믿지 말고 항상 서류를 믿어라/41쪽
3.부동산광고는 최소비용으로 줄이자/42쪽
4.궁금한 점은 각 지역별 지부를 이용한다/44쪽
5.친한 공인중개사 많이 알아두기/46쪽
6.고객 응대하는 법/48쪽
​7.도장, 필기구, 명함은 고급스러울수록 좋다/55쪽
8.사무실은 심플하고 편안하게/57쪽
9.고객에게 전화하는 것을 망설이지 말자/59쪽
10.자기관리를 철저히 한다/63쪽
11.남의 떡이 더 커 보이는 법이다/65쪽
12.계약 한 개라도 더 많이 하는 방법/67쪽
13.부동산중개를 잘하려면 자신감을 잃어서는 안 된다/74쪽
14.중개보수에 대한 당신의 생각은?/82쪽


3장. 부동산중개업 운영은 이렇게(2)


1.사람들이 자주 놀러오도록 만든다/88쪽
2.계약서 작성요령/90쪽
3.큰 것만 노려서는 안 된다/93쪽
4.나만의 손님으로 만들자/96쪽
5.나와 맞는 물건이나 손님은 따로 있다/99쪽
6.부동산 중개활동의 시작은 물건확보/101쪽
7.초보자는 현장을 많이 가보자/102쪽
8.가끔 잘되는 인근개업공인중개사를 방문해본다/104쪽
9.한번 방문한 손님은 절대 놓치지 말자/105쪽
10.좋은 물건이나 손님 중 적어도 하나는 확보해야한다/109쪽
11.잘되는 개업공인중개사/안 되는 개업공인중개사/111쪽
12.고객관리를 잘하자/118쪽
13.부동산중개의 핵심은 적절한 타이밍이다/120쪽
14.부동산중개를 잘하는 방법/121쪽


4장. 꼭 유의해야 될 사항


1.직거래를 조심하자/130쪽
2.신용 없는 공인중개사와는 거래하지 않는다/130쪽
3.중개보수를 잘 체크하자/132쪽
4.부동산계약 시 매도자 확인 꼼꼼히 할 것/132쪽
5.중개 시 필요한 공부서류를 잘 챙기고 확인한다/132쪽
6.공동중개일 경우 항상 본인이 확인해 볼 것/132쪽
7.과도한 욕심은 절대금물/133쪽
​8.중개보수는 계약 시와 잔금 날에 나눠받는 게 좋다/133쪽
9.중개한 서류는 잘 보관해둘 것/134쪽
10.매매가격은 그대로 얘기한다/134쪽
11.중재자역할을 잘할 것/135쪽
12.불법행위는 사전에 차단하는 게 좋다/136쪽
13.중개보수 많이 준다는 손님을 경계하자/136쪽
14.부동산중개업하면서 놓치기 쉬운 부분들/136쪽


5장. 공인중개사로 살아남기


1.치열한 부동산중개업에서 살아남을 수 있는 생존전략 두 가지/140쪽
2.손님이 매수결정을 내리기 위해 반드시 충족되어야 할 세 가지 요건/141쪽
3.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(1탄)/147쪽
4.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(2탄)/151쪽
5.부동산중개업 이렇게 일하면 100% 망한다(3탄)/153쪽
6.일이 되게 하려면 항상 손님편을 들어주어라/158쪽
7.손님과 빨리 친해지는 법 7가지/158쪽
8.소공들이 많이 하는 TM작업의 매력/162쪽
9.부동산사무실을 통해 거래한 손님들의 특징/164쪽
10.개업공인중개사의 몇 가지 유형/166쪽
11.부동산중개를 잘하려면 반점쟁이가 되어야한다/169쪽
12.절대 혼자서 일하지마세요/173쪽
13.부동산중개업 잘 하는 방법(꿀팁)/176쪽
14.부동산중개업이 잘 안될 때는 이렇게 하라/179쪽

공인중개사의 능력이라 함은?

중개사고 없이 남들보다 계약을 하나라도 더 많이 하는 것을 말합니다.

하지만 현실에서는 중개업을 시작한 지 2,3년을 버티지 못한 채 그만두는 사람들이 의외로 많습니다.

왜 그럴까요?

준비가 덜 된 상태에서 개업하거나 소공으로 일을 시작해서 그렇습니다.

자고로 모르는 것은 배우고 아는 것은 실천하는 것이 중요합니다.

경험이 없는 초보공인중개사가 10년이 넘은 베테랑공인중개사와 경쟁하기 위해서는 나름대로 자신만의 무기를 가지고 있어야 함에도 이를 소홀히 했기 때문입니다.

부동산중개업은 본인이 어떻게 하느냐에 따라 아주 쉬울 수도, 또 아주 어려울 수도 있습니다.

제목에서도 언급했듯이 부동산중개업은 일하는 것이 아니라 노는 것이다.

놀아도 즐겁고 재미나게 손님들을 만나서, 다른 공인중개사를 만나서 차 마시고 밥 먹고 수다 떨면서 말입니다.

그러니 이제부터 생각을 바꾸시고 앞으로 신나게 놀아보시기 바랍니다.

그럼 계약은 저절로 따라올 테니까요.