![메인 이미지](https://d2v80xjmx68n4w.cloudfront.net/gigs/S1Mel1721888687.jpg?w=652)
대상자🙋♀️
스타트업으로서 영업이 필요한 회사
영업담당자가 없거나 있어도 영업에 대한 경험이 부족한 경우
영업을 제대로 배우고 싶지만, 회사내 가르쳐 줄만한 선배가 없는 경우
영업조직이 있으나 제대로 된 성과를 못낼경우
서비스 내용✍️️
개인사업자에서 연 매출 60억 법인 만들기
스타트업으로서 영업으로 사업을 개척한 이야기
세상에 없는 서비스를 영업한 이야기
세일즈 프로세스 혁신
전문가 소개👨💻
우리은행 근무
미네르바 소프트 영업대표(금융 IT 솔루션)
크루컴퍼니 영업전략이사
피플스 코리아 대표이사(전문경영인)
준비물🎒
노트북
필기구
이기는 영업!
초기 고객사 100개 만들기
영업 이란게 과연 뭘까요? 저는 영업을 은행에서 처음 배웠습니다. 15년전 제가 배운 영업은 바로 “술”영업이었습니다 오후 4시30분쯤 지점장님 모시고 고객사로 출발합니다. 한시간 정도 업무 이야기를 한후에 저녁식사에 반주로 시작을 합니다. 그렇게 2차,3차까지 술자리가 이어지고 오후 6시에 시작한 술자리가 다음날 새벽2시가 되어서야 겨우 끝났지만 집에 들어가지고 못하고, 사무실 근처 사우나에서 잠시 눈을 붙이고 출근합니다 .이렇게 10년간 영업을 하고나니 결국 저에게 남은 것은 120키로 몸무게를 가진 몸뚱아리 였습니다.
물론 지금은 세대가 많이 지났고, 코로나 이후 그런 문화가 거의 사라졌습니다.
하지만 영업은 계속 되어야 합니다. 이제는 더 이상 구태의 영업 방식만으로는 실적을 낼수 없는 상황이 되었고, 영업의 새로운 질서가 세워지고 있습니다.
전 이론가가 아닙니다. 아직도 현장에서 영업을 뛰고 있는 실전 영업인 입니다. 제가 현장에서 느끼고 경험했던 점을 여러분과 공유하겠습니다!
영업이 필요한 이유
영업은 회사의 매출을 내는 우리 회사 스트라이커입니다.
기술과 제품/서비스가 좋지만 영업을 못 하면 결국 회사는 어려워 집니다.
영업은 고객과 최전선에서 만나기 때문에 실질적으로 고객의 반응을 알 수 있습니다.
제품/서비스가 좋지 못하면 악평을 받지만, 영업을 못 하면 결국 회사는 문을 닫습니다.
본 강의의 목표
영업에 대한 마인드 셋팅
고객에 대한 이해 / 의사결정권자를 찾는 방법
영업 관리
고객 관리
신규 고객 개척에 대한 이해
영업매출 확대에 대한 노하우 습득
서비스 제공절차
강의 개요
기수 : 제 각 기수
기간 : 총 4주(총 2시간 X 4회 = 8시간 과정)
시간 : 오후 8시 ~ 10시(2시간)
장소 : 판교역 인근(확정시 개별 안내 예정)
요일 : 매주 수요일 또는 목요일*4주
1 회차: 영업에 대한 마인드 셋팅
2회차 : 연애와 세일즈 프로세스 1
3회차 : 연애와 세일즈 프로세스2
4회차 : AI와 함께하는 효율적 세일즈 프로세스: 챗 GPT의 활용
의뢰인 준비사항
노트북 및 필기도구
그리고 제일 중요한것은 새로운 것을 배우겠다는 마인드 셋팅
본인 또는 본인 회사에서 판매 제공하는 서비스 또는 물품안내장 또는 회사소개서
오프라인
성남/하남 판교역 부근(세부장소는 인원에 따라 확정)
![상세이미지-0](https://d2v80xjmx68n4w.cloudfront.net/gigs/jwCE51721888721.webp?w=652)
- 1회차
영업의 기초 1. 영업이란 무엇인가? 2. 우리의 고객은 누구인가? 3. 영업인의 기본자게 3종 자세
- 2회차
연애와 세일즈프로세스 1 1. 고객발굴 2. 고객조사 3. 고객컨택
- 3회차
연애와 세일즈프로세스 2 4. 고통진단 5. 가치제공 6.문제해결 7.클로징
- 4회차
AI와 함께하는 효율적 세일즈 프로세스: 챗 GPT의 활용
가. 레슨 환불기준 원칙 학원의 설립/운영 및 과외교습에 관한 법률 제 18조(교습비 등의 반환 등) - 학원설립, 운영자, 교습자 및 개인과외교습자는 학습자가 수강을 계속할 수 없는 경우 또는 학원의 등록말소, 교습소 폐지 등으로 교습을 계속할 수 없는 경우에는 학습자로부터 받은 교습비를 반환하는 등 학습자를 보호하기 위하여 필요한 조치를 하여야 한다. 1. 레슨을 제공할 수 없거나, 레슨 장소를 제공할 수 없게 된 날 : 이미 납부한 레슨비 등을 일할 계산한 금액 환불 2. 레슨기간이 1개월 이내의 경우 - 레슨 시작전 : 이미 납부한 레슨비 전액 환불 - 총 레슨 시간의 1/3 경과전 : 이미 납부한 레슨비의 2/3에 해당액 환불 - 총 레슨 시간의 1/2 경과전 : 이미 납부한 레슨비용의 1/2에 해당액 환불 - 총 레슨시간의 1/2 경과후 : 반환하지 않음 3.레슨 기간이 1개월을 초과하는 경우 - 레슨 시작전 : 이미 납부한 레슨비 전액 환불 - 레슨 시작후 : 반환사유가 발생한 당해 월의 반환 대상 레슨비(레슨비 징수기간이 1개월 이내인 경우에 따라 산출된 수강료를 말한다)와 나머지 월의 레슨비 전액을 합산한 금액 환불 * 총 레슨 시간의 레슨비 징수기간 중의 총레슨시간을 말하며, 반환 금액의 산정은 반환 사유가 발생한 날까지 경과 된 레슨시간을 기준으로 함
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