학원마케팅, 돈만 쓰지 마시고 돈을 버세요.

학원을 성장시키는데에 절실하지 않으신 분이라면

지금 바로 뒤로가기 해주세요.

"졸업하는 만큼 채워져야 하는데 매년 신규 홍보가 고민입니다..."

"학생 하나하나가 절실해서 매번 학부모님들께 '을'이 되는게 힘들어요.."

"수업에 대해 전문성은 있는데 알릴 방법을 모르겠어서 막막해요..."

"수업에, 애들 관리에, 경영까지... 홍보만이라도 확실하게 맡아줄 사람이 있으면 좋겠어요."

"매출 확실하게 올려서 돈을 많이 벌고 싶어요"

저에게 처음 찾아오셔서 일을 맡기실 때 원장님들께서 하셨던 말씀들입니다.

제가 학원 브랜딩과 온라인 마케팅으로 힘써서 일한 후

원장님들의 고민은 이제 아래와 같습니다.

"선생님을 더 뽑고 싶은데 사람이 안 구해져서 고민입니다."

"중고등부는 이미 더 못 받을 상황이고 초등부는 수업이 없는데도 자꾸 문의가 와요."

"학원을 더 큰 곳으로 이사가고 싶은데 좋은 매물이 안 나와요.."

또한 전과는 달라 좋아하시는 부분은 이렇습니다.

"전에는 한 명이 아쉬워서 시간표도 다 맞춰주고

학생이 가족여행을 다녀와도 보충도 따로 해주고

매번 '을' 이었는데,

이제는 자꾸 스트레스 받게 하는 아이나 학부모님이 계시면

당당하게 거절하고 할 말을 다 할 수 있어서 좋아요"

"신규 문의 하시는 분들이 이미 학원에 대해 잘 알고 오셔서,

상담시간도 줄고 설득하려고 힘 빼지 않을 수 있는 게 너무 좋아요."

저는 처음부터 장기 계약을 하지 않습니다.

처음엔 무조건 월 단위로 시작하고, 그마저도

맘에 들지 않으면 전액 환불이라는

조건으로 계약합니다.

왜냐면 저는 제가 하는 일에 자신이 있으니까요.

달에 500만원 남짓 가져가시던

1인 교습소 원장님의 순수익을 3개월 만에

월 2300만원 넘게 만들기도 했고

원장님 포함 3명이 강의하던 학원을

1년 만에 선생님, 알바 포함

총 12명이 일하는 곳으로 만들기도 했습니다.

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어떻게 그렇게 했는지 궁금하신가요?

저는 애초에 아무나 받지 않습니다.

1) 기존에 제가 맡고 있는 학원과

지역과 과목이 겹치면 받지 않습니다.

제가 맡게되면 최소한 그 동네, 지역에서는

해당 과목의 1등 학원으로 만드는 것을

향해서 작업들을 하나 둘 씩 해나가기 때문에

아쉽게도 거절하고 있습니다.

2) 욕심이 없으신 원장님은 사양합니다.

제가 하는 일이 돈 나오는 파이프를 이곳 저곳에서

끌어다 원장님 주머니에 연결시켜드리는 건데,

만약 주머니 크기를 키우실 생각이 없으시고,

적당한 수준에서 만족하시는 분이라면

서로를 위해 다른 곳을 찾아주세요.

3) 하시는 일에 전문성이 없으시다면 불가합니다.

아무리 브랜딩과 홍보를 잘 하더라도

본질이 좋지 않다면 결국 무너질 모래성과 같습니다.

마케팅과 홍보를 제가 전담하는 만큼

수업의 질과 학생들의 성과를 만들어 내는 데에 집중해주시길 바랍니다.

만약 성과도 없고 효과도 없는 곳이라면

제가 아무리 신규학생들을 많이 끌어와도

결국 하나 둘 씩 이탈하게 되기 때문에

서로의 소중한 시간을 위해

학원이 전문성이 없고 실력이 부족하다면

함께 할 수 없습니다.

(그 외 몇 가지 추가적인 조건이 충족해야 협업이 가능하지만

의뢰를 주시면 그 때 따로 여쭤보겠습니다)

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크몽에서 서비스를 의뢰하시는 분들의 걱정은 아래와 같을 겁니다.

"고르고 골라서 결제했는데

맘에 들지 않고 성과도 그저 그렇네요.."

''결제한 비용보다 못한 서비스를

제공받는 건 아닐까 고민돼요"

그래서 전 불만족하시면 바로 전액을 환불합니다.

왜냐구요?

저는 자신이 있습니다.

지금까지 환불을 요청하신 원장님이 단 한 분도 없었을 뿐더러

모든 분들이 중단없이 저와 함께 하고 계시기 때문입니다.

제가 성과로 증명하기 때문입니다.

월 X건 포스팅

월 X개 의 영수증 리뷰

등등 무슨 몇 개를 하겠다는 식의 작업은 하지 않습니다.

제 목표와 하는 일은

'원장님이 지금 보다 더 돈을 버는 것'

입니다.

저에게 학원의 마케팅 부분을 맡기시는 만큼

최소한 저에게 지불하시는 비용의 3배는 더 벌어야

의미가 있지 않겠습니까?

그래서 마케팅 방향이 맘에 들지 않거나

효과가 없을거 같다고 생각이 드시면

전액 환불하고 원상복구 해드립니다.

작업 순서는 아래와 같습니다.

- 1. 정밀 분석

학원 장단점, ㅇㅇ의 특성, ㅇㅇ ㅇㅇ, ㅇㅇㅇㅇ들의 ㅇㅇ 등등

자세한 분석을 통해 학원이 나아가야할 방향을 설정합니다.

2. 학원 브랜딩

학원의 슬로건, 주요 학생들의 성향, ㅇㅇㅇㅇ한 ㅇㅇ을 설정해

앞으로 사람들에게 학원과 함께

연상될 단어와 수식어들을 만듭니다.

3. 포스팅과 매채별 광고세팅

-블로그를 메인으로 사용하지만

그 외 제일 효과적인 지역, 과목, 학년 마다

제일 효과적인 홍보매체가 달라지는 만큼

플랫폼에 제한을 두고 있지 않습니다.

예를 들어 저학년을 대상으로 미술학원의 경우

학부모님들의 성향 상 인스타에 더 힘을 주어

포스팅을 진행하지만 기본적으로

노출되는 모든 매체를 손봅니다.

작업물 갯수에는 제한이 없습니다.

단순히 갯수로 돈받는 프리랜서가 아닙니다.

원장님들의 성공이 곧 저의 성공이자

포트폴리오에 올라갈 예시가 되기에,

학원이 문의가 쇄도하는 궤도에 오르기 까지는

원장님이 주실 수 있는 원고만큼

저 역시 작업합니다.

4. 문의 통계와 성과 분석을 토대로 방향 수정

포스팅과 광고통계를 꾸준히 모니터링하며

필요하다면 끊임없이 전략수정을 해나갑니다.

1. 상담 및 분석 (착수 가능 여부 확인 절차)

2. 착수가 가능하다면 결재 후 학원 방문 대면 상담 후 내용 협의

3. 브랜딩 컨설팅 (정밀 분석을 통한 문제점과 해결책 만들기)

4. 작업 진행과 소통

5. 상담을 통해 합의된 목표 미달성시 전액 환불