상세페이지는 전략과 기획으로 완벽해집니다!

10년 쇼핑몰 대표가 상세페이지의 브랜딩을 완성해 드립니다.

잘 팔리고 찾게 만드는 상품은 세가지가 어우러져야 합니다.

1. 제품

2. 마케팅

3. 상세페이지

제품은 누가 봐도 좋은 제품, 좋은 가격이면 성공입니다.

마케팅은 그 좋은 제품을 보다 널리 알리면 성공입니다.

하지만 이 모든것들의 날개를 달아주는 것이 상세페이지입니다.

"내 제품은 진짜 싸고 좋은데.. 이렇게 기능이 뛰어난데 왜 잘 팔리지 않을까?"

많은 대표님들이 고민하고 있는 문제입니다.

이 고민을 해결하기 위해서는 먼저 판매전략,

즉 어떤 고객층에게 어떻게 어필할까라는 전략이 필요합니다.

"전략은 무엇일까요?"

시장/제품에 대한 분석 후 장/단점. 차별점 및 소구점을 찾고

고객이 혹하는 원메시지를 도출한 후 기승전결을 통해 사고 싶게 설득하는

최소한의 준비과정이며 최대한의 구매욕구(공감)를 일으키는 장치입니다.

전략이 없이, 컨셉 없이 판매한다면 일회성에 지나지 않을 것입니다.

처음부터 특정대상층에게 어필할 수 있는 원메시지를 설정해야 합니다.

원메시지는 곧 브랜딩의 시작이기도 합니다.

"그럼 상세페이지는 잘 설명해 놓으면 될까요?"

아닙니다. 이제 고객퍼널에 있어 설득의 부분은 공감의 영역으로 바뀌었습니다.

설명하고 자랑을 늘어놓는 상세페이지가 아닌 혹하게 만들고 이게 있으면

내 삶이 더 행복해 질꺼라는 미래를 심어줘야 합니다.

"제품이 꼭 특출나야 될까요?"

아닙니다. 같은 제품이라도 어떤걸 내세우냐에 따라 같은 제품도

세상에 하나만 있는 제품이 됩니다.

평범한 여행케이스라도 제품디자인이 아닌 인스타에 사진 잘 나오는 여권케이스,

여행의 즐거움을 상상할 수 있는 케이스로 탈바꿈 될 수 있습니다.

이 모든 것이 설정되고 준비되면 마케팅을 잘 하면 됩니다.

"마케팅만 잘하면 될까요?"

아닙니다. "어머, 이건 꼭 사야돼!!" 짤을 기억하시나요?

마케팅을 잘해서 고객을 끌어모은다 해도 내 제품을 충분히 어필할 수 없는, 공감이

안되는 상세페이지는 모은 고객들도 떠나게 만듭니다.

마지막에 구매버튼을 클릭하게 만드는 것은

구매심리를 망설이지 않게 하는 잘 짜여진 상세페이지 입니다.

종합해서 말씀드리면 잘 설정된 판매전략과 그것이 녹아들어가 있는 상세페이지는

제품과 마케팅을 완성시키는 토대이자 근간이며 무엇보다 필수조건입니다.

"현업 쇼핑몰 운영자가 상세페이지를 함께 만들어간다면?"

그 결과는 더 양질의 성과로 이어질 것입니다.

잘 팔리냐 안팔리냐 차이는 자기 제품에 맞는 전략과 컨셉이냐, 그것을 잘 녹인 상세페이지이냐로 발생하기 때문입니다.

직접 기획을 하고, 직접 컨셉을 정하고, 직접 마케팅을 해왔던

현업 1인 쇼핑몰 운영자 이기 때문에

고객의 입장에서 트랜드와 변화에 가장 빠르게 반응할 수 있으며

사게 만드는 포인트를 알고 있기 때문입니다.

제 사업인것처럼 상세페이지의 완성을 도와드리겠습니다.

-반걸음 상세페이지 기획은 브랜딩에 집중합니다-

이제 그냥 물건을 올려만 두고 상품을 만들어만 두면 팔리는 시대는 끝났습니다.

키워드, 광고는 이제 기본 소양입니다.

고객들에게 오래도록 기억되고 사랑받는 제품이 되려면 브랜딩이 필수입니다.

브랜드란?

특정 고객이 계속해서 내 물건을 구매하며 내 제품에 신뢰를 갖는 것입니다.

내 제품이 좋다, 내 제품이 최고다 라는 판매자의 입장에서 말하는 장점들은 기억에 남지 않습니다.

고객이 원하는 부분, 고객이 행복감을 느낄 부분을 정확하고 직관적이게 심어줘야합니다.

그러기 위해선

정확한 고객 설정, 고객이 필요한 니즈 분석, 가려운 곳을 해결하는 컨셉 설정 등

나만이 이 문제를 해결해 줄 수 있는 제품임을 알려야 합니다.

ex) 세부적인 타겟 설정

-세부설정

캠핑를 하는 고객-> 캠핑, 즉 야외에서 분위기를 즐기며 먹는걸 좋아하는 사람->

(더 날카로운 세부설정)

1.캠핑하면서 요리를 즐기는 사람 -> 간편한 요리 밀키트, 바로 먹을 수 있는 식품제품

2.그중에서 요리를 만들어서 먹는 사람 -> 간편한 야외 조리용품들

여행다니는 사람이 아닌 여행을 할때 필요한 정장가방에서 불편함을 느낀 사람

1. 맞춤형 판매 전략 분석/수립

- SWOT

- 원메시지

- 연령,성별 등 세부타겟 설정

- 핵심니즈,고객퍼널 분석

- 경쟁사 분석

2.브랜딩 상세페이지 기획

- 기승전결에 기초한 스토리텔링

- 가려운 부분을 긁어주는 한문장으로 기억되는 원메시지,카피라이팅

- 구매망설임을 없애는 신뢰,공포메세지

- 심리학에 기초한 고객퍼널(구매욕구) 설계

3.특정 고객의 뇌리에 박히는 브랜딩 스토리 텔링

- 나열된 특장점보다 마음에 남는 내 스토리

- 이야기는 오래 기억에 남듯 내 제품를 기억하게 하는 스토리 순서 구성

- 제품보다 내 서비스, 제품을 기억하게 만드는 브랜딩

- 마케팅에 활용할 사진, 영상, 숏폼, 콘텐츠 전략

-반걸음은 분석과 전략에 따라 특정 고객층을 위해 만듭니다.-

내 제품의 분석과 전략에 따라 특정 고객층을 대상으로 상세페이지를 완성합니다.

제품이 가진 특성이 있습니다.

그 제품을 원하는 고객층이 있으며 그 제품이 가진 장,단점이 있습니다.

이 제품은 예쁜게 중요하기 때문에 디자인을..

이 제품은 하나의 단점을 없앴으니 업그레이드 된 부분을....

이 제품은 40대를 타겟으로 하니 건강에 이로운 것을 중점적으로..

이 제품은 20대가 대상이니 사진 잘 나오는 것을 도와주는 장점을.. 등등

성별, 나이, 시기, 계절, 차별점, 소구점 등등

세세하고 디테일하게 설정한 전략으로

내가 생각하는 단 한명의 고객을 만족시켜야만 그 고객은 점점 퍼져 10...100..1000명의 고객으로 이어지기 때문입니다.

또한 특정 고객층을 대상으로 그 고객이 좋아하는 것들, 가치있게 생각하는 부분을 중심으로 스토리텔링을 완성하면 잊혀지지 않고 계속 사랑받는 브랜딩으로 이어집니다.

철저히 고객의 입장에서 생각하여

특정 고객층에게 계속적인 사랑을 받을 수 있는 상세페이지를 기획합니다.

-반걸음은 다른 스토리텔링을 완성해드립니다.-

내 제품이나 서비스 등 새로운 무언가를 알리고 싶을때

어떻게 이 좋은 걸 설명할지 헤맨 경험 다들 있지 않으신가요?

"제품의 기능?, 가격?,디자인?...." 등등

더 헷갈리고 머리가 아파지기 시작합니다.

"이건 딴데랑 똑같고.. 이건 그렇게까지 장점이 아닌거 같고.."

이런 의심과 불안함에 대부분은 시간만 잡아먹고 전체적인 틀이 망가집니다.

중요한 것은 그 고객이 느낄 행복감 입니다.

이 제품이 나를 더 편안하게 혹은 아름답게 혹은 더 생산적이게 만들어 줄 수 있을꺼라는 기대감과 행복감입니다.

고객의 입장에서, 고객이 느낄 행복한 부분을 찾아낸다면 어떤 설명보다

더 강력한 원메시지(소구점)이 됩니다.

강력한 소구점이 없더라도 그 부분을 고객이 느끼는 행복감으로 표현해 세상에 둘도 없는

상품으로 만들어야 합니다.

고객에게 남는건 결국, 이 제품이 나한테 꼭 필요하구나!! 내가 찾고 있던거구나!!

느끼게 만드는 것이 핵심이기 때문입니다.

일반적으로 너무 장황하여 고객이 머물지 않는 기승전결, 고객퍼널과는 다른

"원메시지" 소구점이 중심이 되어 이탈 하지 않는 심플한 기승전결을 완성합니다.

즉,

기: 흥미유발

승: 나만의 메시지, 행복감 유발

전: 정확한 장점어필, 활용점

결: 신뢰감형성, 공포심 유발, 확정단계

내 제품을 어떻게 설명해야 될지 고민하는 시행착오를 줄여

고객에게 딱 맞는 원메시지(소구점)을 만들어드립니다.

-반걸음은 기억에 남는 이미지를 완성해드립니다.-

상세페이지는 간결해야 합니다.

예전의 포토샵으로 이미지를 만들고 이쁘기만 한 상세페이지, 정보만 나열된 상세페이지는

더이상 고객에게 와닿지 않습니다.

이 제품을 썼을때 내가 얼마나 더 행복해질까라는 상상이 가게 해야 됩니다.

그러기 위해서는 최소한의 언어와 최대한의 이미지 장치가 필요합니다.

몇마디 말보다 더 강력하게 설득과 공감이 되는 것은

짧지만 뇌리에 박히는 나를 위한 원메시지와 컨셉 입니다.

이것이 곧 기억에 남게 하여 내 브랜딩으로 이어집니다.

전략과 컨셉에 기초하여

제품의 특색을 표현해 쉽게 잊혀지지 않는 이미지를 제안드리며 기획해 나갑니다.

-반걸음은 랜딩페이지 느낌으로 브랜드의 확장을 돕습니다.-

상세페이지는 제품 하나로 끝난다고 생각하시는 경우가 많습니다.

"그래서 다른 상품은 어떻게 만들어야되나?"

제품을 사랑하는 이들이 생기면 그 제품을 사용하는 이들이 다른건 뭐가 필요할지, 이 제품을 사용할때 같이 사용하는 제품은 무엇인지, 설정해 놓은 대상층을 토대로 같은 스토리텔링을 이어 나갈 수 있습니다.

예를 들면

캠핑에서 요리하는 사람들을 위한 캠핑의자가 주력이라면 캠핑의자의 라인업을 늘리는 것이 아닌 요리하기 편한 도마, 칼이 되는 것입니다. 우리는 캠핑의자 브랜드가 아닌 캠핑에서 요리를 더 완벽히 하고 싶은 사람들을 위한 브랜드이기 때문입니다.

일관된 랜딩페이지 역할을 하는 브랜딩 상세페이지는 하나의 동일한 컨셉과 일관된 고객입장의 스토리텔링으로 그들만을 위한 목소리를 만들어냅니다. 즉, 브랜드의 시작이 됩니다.

상세페이지 기획 이후 설정해 놓은 전략과 컨셉에 맞게 어떻게 진행하시면 될지, 어떤 방법으로 하면 될지 컨설팅 이후 교육을 진행해 드립니다.

다른 상품은 어떻게 할지, 상품 추가는 어떻게 해야 될지, 이 후 마케팅은 어떻게 해야 될지

필요한 부분은 반걸음이 함께 해드립니다.

상세페이지 기획을 시작으로 하나의 브랜드를 만들기 위한 계속적인 피드백을 받을 수 있으며 시장에 대해 계속적인 검증을 함께 합니다.

처음에 전략과 컨셉을 정했더라도 시장상황에 맞춰 세세한 전략수정은 불가피 합니다.

큰 틀은 정해졌더라도 항상 시장은 변하기 때문입니다.

상세페이지 문구, 이미지, 컨셉, 이벤트는

시장에 항상 검증을 해 봐야 하며

그 과정에서 수없이 많은 컨텐츠를 생산해보고 테스트 해 봐야 되는 과정이 꼭 필요합니다.

혼자 고민하면 언제든지 다시 늪에 빠질 수 있습니다.

처음 시작했을때의 그 추진력에 더해 시장상황에 대처할 수 있는 유연함도 반걸음은

함께 합니다.

-반걸음은 내 사업처럼 대신 해드립니다.-

해보고 싶은것들이 많습니다.

이것도 관심있고 저것도 재미있을꺼 같고 저건 조금만 더 하면 될꺼 같고..

한정된 시간과 자원때문에 모든일을 다 해보진 못하고 있습니다.

컨설팅을 진행하며 많은 분들의 아이디어에 같이 공감하고 들떴으며 진행되는 과정에서

같이 희열을 느낍니다.

저희가 해보고 싶었던 것들을 함께 진행한다는 자세로

직접 사업을 하듯, 열정과 진심을 다하겠습니다.

좀 귀찮으시더라도 더 많은 질문과 확인을 더하여 판매전략과 상세페이지 기획을 만듭니다.

하나의 완성된 정답은 없지만 각자에 맞는 최선의 길은 있습니다.

같이 고민하고 같이 계획을 세워 나가겠습니다.

실행이 반입니다. 두려워 말고 실행하세요

나머지 반은 반걸음이 채워드리겠습니다.

10년 경력의 1인 사업가가 직접 사업을 하듯 브랜딩 & 상세페이지 기획을 함께 하겠습니다.

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-반걸음은 계속 시도하고 해왔습니다.-

여행기획, 에어바운스 테마파크 기획 4년

오프라인 마케팅, 온라인 마케팅 기획 10년

스마트스토어, 오픈마켓 6년 운영

인스타그램 팔로우 8만 채널 운영

SNS 퍼포먼스 마케팅, 온라인 광고기획 6년

미니멀 브랜드 2개 운영

부딫치며 알게된 노하우로

이루고자 하는 목표의 시간과 고민을 줄여드리겠습니다.

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이런 분은 문의를 망설이지 마세요

스마트스토어 등 온라인 쇼핑몰

인플루언서, 지식 상품

홈페이지, 앱, 플랫폼

오프라인 사업주, 온라인 사업주...

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제품은 있지만 시작도 못하고 고민만 하고 있는 분

판매 전략의 방향을 제대로 잡고 싶은 분

열심히만 하고 있는 것같은 느낌에 방향성이 고민이신 분

매출이 최근 떨어져 고민이 많으신분

뜬구름이 아닌 현실적 컨설팅을 원하시는 분

고객 눈높이에 맞는 상세페이지를 찾고 싶은 분

컨설팅 비용을 낭비하고 싶지 않은 분

쉽고 간결한 상세페이지가 필요하신 분

.

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판매 방향성과 기초 토대가 필요한 모든분들

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올바른 상세페이지를 만들어 드립니다.

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모든 컨설팅은 1:1로 진행됩니다.

1.사전상담 및 결제

기본적인 대화와 사전 설문지를 통한 현재 상황과 성향 분석

2.세부 목표 고객, 원메시지, 브랜드 스토리 설정/검토

카테고리와 대상 고객 설정 (설정이 되어 있을 경우 생략)

3.상세페이지 개별 기획 & 스토리 구성

아이템에 따른 개별 섹션 기획 및 상세페이지 스토리/레퍼런스 구성

4.결과 검토 및 수정

1차 최종본을 토대로 수정 및 완성

6.최종컨설팅 및 계속적인 피드백

피드백 및 카톡을 통한 계속적인 상담 제공

최종 자료에 대해 반걸음에서 마케팅 용도로 사용 될 수 있는 점 참고 부탁드립니다.

-반걸음 컨설팅은 다릅니다.-

기존의 뜬꾸름 잡는 실체가 없는 컨설팅이 아닙니다.

당장 활용할 수 있는 실체가 있는 기획입니다.

모든 상담은 1:1로 진행됩니다.

뜬구름이 아닌 ->현실적인 필요로

장황한 설명이 아닌 -> 심플한 설명으로

먼 미래가 아닌 -> 현재 실행 할 수 있는

1. 제품, 서비스에 딱 맞는 판매 전략을 설정해 드립니다.

(1) 맞춤형 제품 분석

- 강점, 약점 등 제품 분석을 통해 제품 컨셉을 정해 드립니다.

(2) 차별화된 컨셉과 전략을 설정

- 개선, 보완을 통해 기존 제품들과 차별화된 컨셉과 전략을 찾아 드립니다.

(3) 맞춤 타겟 설정

- 공격적으로 공략할 고객층을 찾아드립니다.

2. 제품, 서비스에 맞는 기획을 해 드립니다.

(1) 개별 아이템에 맞춘 스토리텔링

- 분석과 컨셉을 토대로 개별 아이템에 최적화된 스토리텔링

(2) 아이템에 맞는 원메시지 설정

- 현재 꼭 필요한 제품이라는 것을 심어줄 원메시지 설정

(3) 상황별 적용할 수 있는 행복감 설정

- 아이템에 맞게 느낄 수 있는 행복도 극대화

3. 제품, 서비스에 맞는 브랜딩을 함께 합니다.

(1) 내 사업처럼 실행하는 기획

- 단순히 일을 대신하는 것이 아닌 실제로 사업을 하듯이 진행되는 기획

(2) 함께하는 비즈니스 파트너

- 상담과 기획을 기반으로 한 협업, 제휴 등 함께하는 비즈니스

(3) 설명이 필요없는 비즈니스 파트너

- 기획을 처음부터 함께 했기 때문에 긴 말 필요없이

효율적인 마케팅 & 제작으로 바탕으로 통합 대행이 가능

(대행 서비스는 개별 문의 필요)

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STANDARD

- 기존 설정이 있어 상세페이지 실제 내용 기획만을 원하는 분

기존 브랜드스토리 + 전체컨셉 + 전체 원메시지 (슬로건) 등이 이미 정해져 있어 개별 상세페이지 기획 만 필요하신 분들에게 추천드립니다.

평균 기획 1섹션 - 6만원, 난이도 상 - 8만원, 난이도 하 - 4만원

EX) 평균 난이도 - 후킹(1섹션), 제품 핵심 장점 (1섹션) -> 6*2 = 12만원

난이도 하 - 제품 설명(3섹션), 차별점(1섹션), FAQ(1섹션) -> 4*3 =12만원

난이도 상 - 브랜드스토리 (3섹션), 실험내용 (1섹션) -> 8*4 =32만원

**실제 의뢰 예시 -> 중국OEM제품 인식문제 (1섹션), 소음테스트 진행 관련 (1섹션)

각 섹션당 한장의 기획서로 제공됩니다.

DELUXE

-기존 상세페이지 개선 or 기획한 섹션으로 상세페이지 스토리가 필요한 분

기존 브랜드스토리 + 전체컨셉 + 전체 원메시지 (슬로건) 등이 이미 정해져 있으나 랜딩페이지 역활을 하는 브랜딩 스토리가 함께 필요한 분들에게 추천드립니다.

개별 기획된 섹션을 토대로 기승전결, 고객퍼널에 맞게 스토리텔링을 완성해 드립니다.

EX) 제품설명, 후킹, 특장점, 공포메시지,원메세지 등 전체 섹션 스토리 순서 구성 및 레퍼런스

*실제 의뢰 예시-> 1.제품라인은 갖춰져있는데 제품설명 앞에 공통적으로 위치할 브랜드 내용(랜딩페이지)가 필요

2.제품 설명이 나열 된 느낌이라 순서 재배치 및 구매율을 높이는 스토리 구성이 필요

각 섹션당 한장의 기획서+ 스토리/레퍼런스 구성 기획서로 제공됩니다.

PREMIUM

-브랜딩 설정 + 상세페이지 기획 + 스토리 전체적인 컨셉을 새로 정하거나 신규로 정하시려는 분

팔 제품과 서비스는 있으나 누구를 대상으로 할지 세부 목표고객설정과 전체적인 컨셉인 원메시지와 브랜드 스토리가 필요한 분

설정된 컨셉을 토대로 브랜딩 상세페이지 기획 + 스토리 구성

원메세지, 브랜드 스토리, 고객설정은 필요한 것만 따로 문의 주셔도 되십니다.

특정 세부고객 설정 + 한문장의 원메시지+ 브랜드스토리(400자 내외) + 상세페이지 기획 +상세페이지 스토리로 제공됩니다.

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원하는 제품판매의 목적과 아이템 선정 및 방향성 검토를 위한

사전 설문지 작성필요

지금 하지 않으면 계속 못합니다!

반걸음은 지금입니다!

1. 걱정이나 불안이 사라집니다.

- 심플하고 확실한 전략을 설정하고 그대로 하기만 하면 됩니다.

2. 생각만 했던 판매가 현실이 됩니다

- 눈에 보이는 것은 현실이 됩니다.

내 마케팅 & 판매의 토대가 되어 언제든 누구에게든 설명할 수 있는 자료가 되어 머리속에만 있던 판매가 현실이 됩니다.

3. 몇배의 결과물을 만들 수 있습니다.

- 처음의 작은 시작이 확장을 거쳐 생각지도 못한 성과를 만들어 냅니다.

내 미래의 투자에 망설이지 마세요

돌아올 결과가 몇 배가 될지 모릅니다.

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앞의 서비스 설명과 제공절차를 꼭 읽어주시기 바랍니다.

그래서 효과가 있을까요?

이러한 것들을 제시해 드리고 같이 고민하도록 하겠습니다.

제가 말씀드린 부분에 동의하시고 공감 하시는 분들만 문의 부탁드립니다.

그러기 위해 서두가 길었습니다. 양해 부탁드립니다.

"이게 무슨 기획이야?"

"이건 당연한 거잖아?"

"이건 나도 할 수 있겠다."

조금이나마 생각 되시는 분은 직접 하시길 권해드립니다.

그게 앞으로의 사업방향과 결과물에서도 더 좋은 결과가 나올꺼라 생각합니다.

확고한 계획이 있으실 것이기 때문입니다.

하지만 다른 견해도 들어보고, 여러 측면에서 생각해 보고 싶은 분들,

혹시 정리가 잘 안되시는 분들,

가능성에 주저 없이 시도하고자 하는 분들,

사업확장, 업그레이드를 위해 투자 하는 것에 주저하지 않는 분들

꾸준히 해서 성과를 내고자 하는 분들은

제 사업, 제 일처럼 함께 고민해서 얽힌 실타래를 풀고

답답함을 줄여드리도록 하겠습니다.