Prologue

- 필자의 이야기

- 전국에서 가장 호구가 많은 시장이 어디일까?

- 왜 호구가 많을까?

- 어쩔 수 없이 사기 시장이 된다.

Chapter 1. 1타 강사는 어떻게 만들어지는가

- 1타 강사 강의력의 본질

- 1타 강사 스타성으로 돈을 빨아들이느 방법

- 1타 강사는 당신에게 전혀 도움이 되지 않는다.

- 1타 강사의 목적은 "성적 올려주는 것"이 아니다.

- 1타 강사의 목적은 "만족도를 우회시키는 것"이다.

- 1타 강사가 재밌는 이유 : 유머는 권위에서부터 나온다.

- 요약

Chapter 2 : 사교육 심리학 (학원, 인강 업체가 돈을 버는 방법)

- 왜 유명 재수 학원 담임의 월급은 1000만원일까?

- 방법 1 : 왜 꼭 1년 커리큘럼인가? : 최대한 학생들의 수강 기간을 늘려라

- 방법 2: 왜 재수 학원은 최상위권에게 전액 장학금을 줄까?

-방법 3: 1,2 등급 학생들 후킹하는 법

-방법 4: 3,4 등급 학생들 후킹하는 법

-방법 5: 5,6,7등급 학생들 후킹하는 법

-방법 6: 서비스 만족도와 실 만족도를 나눠라

- 요약

Chapter 2.5. 그렇다면 진정한 성적 역전은 어떻게 이뤄질 수 있을까?

Chapter 3. 수능의 본질

국어 사교육

- 수능 국어 영역의 본질

- 구조 독해는 개소리다

- 기출에 집착하는 것은 "호구잡이"다

수학 사교육

- 수능 수학 영역의 본질

- 수학 도구는 개소리다. 하지만 잘 팔린다

- 요약

Chapter 4. 대한민국 사교육이 이렇게까지 성장한 이유

Chapter 5. 공부 유튜버는 어떻게 성공하는가

- 연예인 행세

- 학생들에게 공부한다는 느낌을 받게하라

Chapter 6. 사교육 기대효과



* 수험생들에게 *

* NEW! 사교육 실전적용 - 과외쌤부터 시작하라 *

대부분 전자책들은 사기성을 갖고 있지요. 대체로 유형을 나누자면 다음과 같습니다.

1. 전자책만 비싸게 팔아먹고 행동 강령이 딱히 주어지지 않는 서비스

2. 말만 그럴싸하게 덧붙이지만 책 내용의 퀄리티가 떨어지는 전자책

3. 전자책 구매 이후 Q&A의 부재

저는 이 모두를 보완하기 위해 전자책에 톡방 링크를 달아드렸습니다.

"왜죠?"

전자책 구매 이후 결국 구매자 분의 소득과 성취를 결정 짓는 것은 구매자 분의 행동입니다.

구매자 분의 행동을 촉발시켜드릴 수 있는 것은 책에 있는 지식과 지혜도 있지만,

실제로 현장에서 뛰고 있는 사람들과의 교류의 역할이 가장 큽니다.

따라서, 책만 달랑 전달해드리는 것 이외에 차별점은

실제 사람들과 교류할 수 있는 커뮤니티를 제공하는 것이라 생각했습니다.

현재 34명, 추가로 10명이 가입 되어 있습니다.

사람은 환경의 동물입니다.

스스로 결심하는 것은 작심삼일로 끝나기 쉽지만,

자신이 되고자 하는 사람들로 둘러쌓여있다면 그 사람은 1년 내지 3개월 이내에

저절로 바뀌기 마련입니다.

저와 환경을 설정하고, 야망을 좇아 최고의 인간이 되어봅시다.

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제가 해당 소재로 전자책을 쓰는 이유는 제가 이 분야의 전문가라고 생각하기 때문입니다.

마케팅 전문가 앨런 딥 저자가 쓴

1페이지 마케팅 플랜 (1-PAGE MARKETING PLAN)에서는

다음과 같이 말 합니다.

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"전문가는 가격으로 선택되지 않는다"

​

왜냐하면, 전문가는 표적 시장의 특정 문제를 해결하기 위해 상당히 높은 보수를 받습니다.

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일반 사업가들은 '서비스 설계', '마케팅', '사업 확장' 등을 혼자 해결해야 합니다.

그리고 경험이 없어서, 시행착오가 너무 많아집니다.

제가 표적한 시장은 '사업가'들이고,

저는 이것을 전자책 + 1:1 교육 사업 비즈니스 컨설팅으로 해결하여 그만한 정보를 제공하고

현금을 받습니다.

저는 사교육 사업(본업)과 전자책 사업(부업)으로

월 500만원 수익을 꾸준히 내고 있습니다.

나는 사교육 사업을 본업으로 하고 있습니다.

제가 사교육 시장에서 표적한 시장은 '하위권 학생들'이 모여있는 곳이었고,

이 학생들의 특정 문제는 '자신감 결여, 공부 방향성 미흡' 이었습니다.

저는 이것을 해결해주는 사람이고, 1인당 상당히 높은 보수를 받습니다.

​

독자 분께서 가장 궁금한 것은

전자책 구매자의 입장에서 어떤 혜택(돈 or 기술 or 노하우)을 얻어갈 수 있는가? 일 것입니다.

​

​

1. 사교육은 사업 입니다.

즉 전적으로 자본주의 논리를 따르기 때문에, 사교육과 관계되지 않은 분들이라도,

고객 유치 전략, 마케팅, 영업 방법 등의 비즈니스 인사이트를 얻어갈 수 있을 것입니다.

2. 1타 강사의 정체를 깨닫게 됩니다.

이 책의 Chapter.1 은 “1타강사는 어떻게 만들어지는가” 입니다.

어디에서도 들어보지 못한 1타 강사의 본질에 대한 이야기를 알려드리겠습니다.

절대 군주처럼 대중을 이끌 수 있는 영업 비밀입니다.

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3. 직장인보다 많이 버는 프리랜서가 될 수 있습니다.

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실제로 대부분의 대학생들은 과외로 한 달 100만원 이상의 수익을 내지 못 합니다.

왜냐하면 과외는 1인 기업이기 때문이죠.

자신이 직접 서비스를 설계하고, 자료를 준비해야 하며, 교재 선정을 통해

학생들에게 어떤 방식으로 가르칠지 교수법을 연구해야만 합니다.

또한 학부모 상담을 통해 실제 장기 고객(Long-term consumer)를 만들 수 있는 방안,

과외비 협상 등 책임져야 할 부분이 상당히 많습니다.

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이 부분에서 대부분 어려움을 겪고 사업으로 만들지 못하여 저소득자가 됩니다.

직장인보다 돈을 벌기도 힘들지요.

하지만, 이 모든 부분에서의 준비를

스무스하게 준비할 수 있도록 이 전자책에서 실제 예시를 보여드리며,

고액 과외 성사 영업 및 협상 상담은 크게 어려운 부분이 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다.

​

현재 20대 취업 인구 중 70% 이상이 200만원 미만으로 벌고 있다고 합니다.

아마 첫 취업 때 대부분의 나이가 20대 후반일 겁니다.

하지만, 저는 어린 나이에 월에 500을 벌고 있습니다.

​

​당신도 이와 같이, 저의 지혜를 얻어가신다면, 서비스를 수월히 설계할 수 있게 됩니다.

그러곤 설계한 서비스를 바탕으로 지식을 팔 수 있고, 사업으로 확장할 수 있는 것이죠.

또한, 학생들을 완전히 후킹(Hooking)할 수 있는 영업 비밀을 전자책에서 보게 될 겁니다.

따라서 당신은 돈 맛을 보게 될 겁니다.

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이 전자책을 통해, 제가 가진 '마케팅' 기법을 얻어가신다면,

월 500이 오히려 적은 금액인 것을 알게 되실 겁니다.

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저는 고등학생 시절 최하위권의 성적을 가지고 결국 3학년 1학기, 최상위권의 성적을 들고 졸업했습니다.

크몽 사진을 보시면 알 수 있듯이, 이에 대한 인터뷰도 진행을 했죠.

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허나, 그리 높은 대학교는 합격하지 못했고 해봤자 인서울 중위권 정도의 대학을 입학하게 되었습니다.

하지만 저는 이제는 높은 학력보단 높은 재력을 보유하고 싶었습니다.

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그렇기에 어떻게 하면 성적이 올라가는지, 성적 상승 노하우, 그리고 실제로 성취를 하기 위해 가져야 하는 태도, 심리, 공부 방법 등 미시적인 부분까지 알고 있는 저는 제가 이 분야의 전문가라고 생각을 했습니다.

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따라서, 저는 무언가 다른 일을 시작하는 것보다, 제가 전문 분야인 곳에서

뱅크롤(Bankroll)을 만들어야 한다고 생각을 했죠. 이걸 하지 않는다면 손해일 것 같았습니다.

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그렇게 해서 저는 졸업하고 난 후 사교육을 시작하게 됩니다.

​

2023년 5월에 시작하여 처음에는 고등학교 1학년 학생 2명을 1:1로 가르치게 되었습니다.

그렇게 5월의 총 수입은 82만원으로, 그저 용돈벌이에 족한 수준이었죠. 하지만 가르치다 보니 어느정도

티칭(Teaching) 능력이 생겼고, 자신감이 붙었습니다.

​

2023년 6월에는 고등학교 1학년 학생 3명과 고등학교 2학년 학생을 1:1로 가르치게 되었습니다.

대체로 저의 시급은 2만5천원 정도였지요. 한 명당 40만원, 또는 30만원 정도를 받았습니다.

6월의 총 수입은 160만원으로 오르게 되었습니다. 하지만 역시나 용돈벌이에 족한 수준, 여타 다른 아르바이트보다 노동시간은 덜하고 덜 힘들었지만, 월에 돈 받는 것은 다른 알바랑 비슷했습니다.

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허나, 저의 강점은 노동시간이 덜 하다는 점이었습니다. 따라서 나머지 시간에는 책을 읽거나 다른 사업가 분들과 미팅을 하고, 실제로 영업을 도와주는 등 저의 세일즈(Sales)능력을 폭발적으로 키워나갈 수 있게 됐죠.

​

나머지 시간에는 다른 사업가 형님들의 구글 비즈니스 프로필 관리 및 요식업 컨설팅 영업을 도와주었습니다.

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여기서 얻은 점은 다음과 같았습니다.

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1. 결국엔 영업이라는 것은 거절을 거절하거나 현란한 혓바닥으로 감거나 공포를 팔거나 이런것도 중요하지만, 보다 서비스를 제대로 숙지하고 잘 설명할 수 있는게 훨씬 중요합니다. 서비스를 잘 숙지하고 저희 서비스가 왜 이 매장에 필요한지 설명한 할수있으면 충분하다고 생각했습니다.

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2. 실물이 있어야 한다는 것입니다.

형님들의 영업 방식을 가만히 자세히 살펴보면 제안서, 보고서 등등을 보여주며 영업합니다. 백문이 불여일견 이라고, 말로 현란하게 설명하는 것보다 실제 실적 또는 회사 상황 등을 보여주는 것이 영업 대상자에게 훨씬 더 신뢰도를 줄 수가 있더라고요

​

그렇게 저는 사교육 시장 서비스의 본질적인 부분을 캐치하였고, 이를 전자책 [그들은 사교육으로 어떻게 돈을 쓸어담는가] 으로 쓰면서 생각을 정리하게 됩니다. 그리고 이것을 와디즈에 올려 실제 판매를 진행했습니다.

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사교육 시장에 대한 본질적인 부분 및 이 시장에서 판매자가 유의해야할 점들을 전자책에 모두 담았고, 310만원 정도의 수익을 올리게 됩니다.

(이것이 지금 판매하고 있는 전자책이고, 리뉴얼해서 크몽에 상품으로 등록을 했습니다.

평균 별점 4.8점, 120명의 좋아요, 46명의 지지 서명, 110명이 펀딩을 참여해주었습니다. )

이러한 시장에 대한 이해 및 경험을 바탕으로 실제 2개월의 경력이 담긴 제안서를 만들었고,

월말 보고서 양식을 만들어서 서비스의 질을 높이게 했습니다.

2023년 7월, 경력이 2개월밖에 되지 않았음에도 불구하고

고등학교 2학년 학생 1명에게 월 72만원이라는 고액과외

고등학교 1학년 학생에게 월 60만원이라는 고액과외를 성사시켰습니다.

나머지 학생 2명 은 과외비를 인상하여 월 50만원까지 끌어올렸고,

그룹으로 묶어 월 100만원짜리 과외를 만들었습니다.

그리고 이러한 협상력 + 마케팅 + 영업 방식을 엮어

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전자책으로는 순수익 270만원을 벌게 되었고,

총 월 수입 500을 찍게 되었습니다.

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2023년, 저는 요식업 컨설팅 + 구글 마케팅 대행사 사업도 병행하며

월 수입 500을 지속 중입니다.

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과외쌤 컨설팅 / 그룹과외 / 리뉴얼된 전자책 판매 / 입시 컨설팅 서비스 등

다양한 분야에 진출을 하려고 NSE회사를 만들어 개인 대학생 과외가 아닌, 동업자 7명 및 프리랜서 계약자 3명과 함께하는 실제 전문 학습코칭 연구 기관이라는 회사로 탈바꿈하였습니다.