수많은 영업전화에도 검색광고 대행을 따로 알아보고 계신가요?

이 글만 읽어도 무조건 검색광고의 성과를 개선할 수 있게 해드리겠습니다.

수많은 대행사에 여러번 데인 광고주분들께 필요한 건

말 뿐인 성과가 아닌, 다시 한번 믿을 수 있는 파트너이기 때문입니다.

- 서비스 안내 -

모든 포털의 검색광고는 단순 노출 매체가 아닙니다.

'성과형 광고 매체' 입니다.

성과형 광고 매체란 이 광고가 노출이 얼마나 되었고, 클릭이 얼마나 받았고, 구매를 얼마나 일으켰는지 측정해주는 기능을 가지고 있음을 말합니다.

모든 검색광고 마케터들은 이 기능을 통해서,

어느 광고의 효율이 높고, 낮은지 진단하고 각자의 판단으로 성과를 개선시켜 나가는데요.

이때, 마케터 개개인의 능력에 따라,

광고비의 효율성이 달라지게 됩니다.

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또 다른 이야기를 하나 해드리겠습니다.

수많은 대행사들이 하루를 마다하지 않고 영업전화를 주며 도움을 주겠다고 말합니다.

'포털 공식 광고 대행사'에서 따로 비용은 받지 않고 광고를 운영해주겠다며 말이죠.

이 대행사들은 왜 이렇게 선심을 쓰고 있을까요?

사실 이들은 돈을 받지 않고 무료로 광고를 운영해주시는 것이 아닙니다.

대행사들은 광고주가 매체에 지출하는 비용의 일정 %를 운영 대행료로 광고매체에서 돌려받고 있습니다.

여러분이 지출한 피같은 돈 몇 십 ~ 몇 백만원이 대행사 입장에서는 몇, 몇 십만원이 되는 것입니다.

과연 몇, 몇 십 만원이 대행사에게 한달 내내 그 광고를 들여다 보고, 끊임없이 개선하게 만드는 원동력이 될 수 있을까요?

안타깝지만, 그렇지 못합니다.

그래서 대행사들은 박리다매의 구조를 짭니다.

실제로 나의 광고를 담당하는 사람이 나의 광고 뿐만이 아니라, 적게는 30개에서 많게는 100개까지의 광고를 관리하고 있습니다. 이 담당자가 과연 광고계정을 제대로 관리할 수 있을까요?

그 답은 이 글을 읽고 계시는 분들이 이미 경험했던 부분이라고 생각합니다.

그래서 크몽에서 믿을 수 있는 검색광고 대행을 찾고 계신 것이 겠지요.

그렇다면 이 글을 쓰고 있는 저는 검색광고를 잘 운영해줄 수 있느냐 라고하면,

무조건적인 개선은 가능합니다.

하지만, 무조건 지금보다 매출을 더 올려드리겠다고 거짓말을 하지는 못합니다.

매출이 날 수 없는 컨디션이 존재하기 때문입니다.

예를 들면,

월에 50만원을 지출하면서 100만원 정도의 매출을 거두는 광고가 있습니다.

상태가 좋다면 1. 50만원은 똑같이 지출하더라도 150~200만원으로 매출을 증가시킬 수 있습니다.

하지만 광고 외적인 이유로 100만원 이상의 매출을 만들어 내기 힘든 상태가 있습니다. 이때에는 2. 매출은 최대한 유지하면서 지출하는 비용을 30~40만원으로 줄여 광고비 대비 매출의 효율성을 증가시키는 방법이 있습니다.

둘 중 어느 방법을 택하더라도 실제 수익을 증가하게 되는 효과가 있는데요.

이 과정을 크몽에서 요구하는 최소 금액인 5,000원만 받고 제공드리겠습니다.

이러면 사기꾼 아닌가 싶으실 수 있는데요.

다른 조건이 하나 더 있긴 합니다. 위에 대행사들이 매체를 통해 수수료를 받는 연결을 추가로 진행해주셔야 하는 점입니다.

(커피값 5,000원은 크몽에서 요구하는 서비스 최소 금액입니다.)

이와 같은 금액이 가능한 이유는 저를 인정하는 대행사를 통해 광고계정의 수수료를 리베이트 받고 있기 때문인데요. 대신, 월 최소 300만원 이상 집행할 의향이 있거나, 집행하고 있는 광고주만 딱 10분 모시겠습니다.

더 많아지면 제대로 관리해드리기가 어려워서 입니다.

저는 월 최소 300만원을 지출하고 있는 광고주를 통해서 성과를 개선시킬 수 있는 광고주는 유지하고, 개선시킬수 없는 광고주는 최적화 세팅 후 직접 관리를 안내드리면서 지속적으로 성장할 수 있는 광고주 10분만 남겨놓고자 합니다.

- 전문가 소개 -

저는 명문대에서 MBA과정을 밟고 있있습니다.

또한, 에이전시와 인하우스에 대한 경험을 보유하고 있는 4년차 퍼포먼스 마케터이자,

이제는 이커머스 비즈니스를 운영하는 1인 기업 대표자입니다.

대행사 시절,

대표님께 저는 참 껄끄러운 직원이였습니다.

광고주에게 거짓말을 하지 못해서,

대표님이 영업해오신 광고주에게 광고를 집행하지 말라고 내쫓았기 때문인데요.

그래도 대표님은 절 싫어하진 않으셨습니다.

왜냐하면, 내쫓지 않은 다른 광고주에게서 높은 성과를 내서 회사 전체 수익으로 보았을 때,

긍정적인 기여를 했기 때문입니다.

이후 광고만 관리하는 좁은 업무 영역에서 벗어나 한 브랜드/제품에 대한 전반적인 마케팅을 진행하고 싶은 욕구 때문에 인하우스로 이직하게 되었습니다.

밤낮, 주말을 가리지 않고 일해서 월 1,000만원 대 쇼핑몰은 월 1억원으로 성장시켜본 경험이 있습니다.

또한, 특정 한 제품을 N포털 쇼핑 1위에 올렸고, 인하우스를 퇴사하기 전까지 1년이 넘는 기간동안 유지하고 있었습니다.

현재는 이런 경험을 바탕으로 이커머스 1인 기업을 설립하여 여러분들과 같은 대표자이자 동료 이기도 합니다.

- 무조건 검색광고 성과 개선하는 방법 -

먼저 크몽 서비스 안에서 짧지 않은 글을 읽어주셔서 감사드립니다.

약속드린 것처럼 무조건 검색광고 성과를 개선하는 방법에 대해서 말씀드리겠습니다.

1. N포털 검색광고 관리자 페이지에 접속해주세요.

2. 가장 처음 보이는 대시보드가 있는데, 이는 광고 캠페인의 성과입니다.

3. 이 대시보드 우측 상단 "날짜" 기능부터 아래로 2칸? 움직이면,

'다운로드', '기본 설정', '상세 데이터', '필터' 메뉴가 확인됩니다.

4. 이 메뉴 중에 '기본 설정'을 누르고 '새로운 사용자 설정' - '광고수익률(%)'에 체크 표시 후 '적용'을 눌러주세요.

5. 그러면 대시보드에 광고수익률(%)이 확인되는데요.

이 광고수익률 지표를 상품 마진과 비교해 손해가 나는지, 흑자가 나는지 비교해야 합니다.

6. 손익분기점인 광고수익률은 (상품판매가/순마진) 으로 계산하십니다.

7. 현재 광고 중에 손익분기점 광고수익률(BEP ROAS)을 충족시키지 못하는 광고는 오프 처리 해주시면, 매출을 줄어들지언정, 통장에 남거나, 들어오는 돈은 더 남게 됩니다.

- '국내포털은 작업하지 않으나, 문의주세요'

* 사람과 사람이 의사소통하며 진행하는 업무 특성상 최대한 "융통성" 있게 진행합니다.

* 다만, 이 서비스는 광고대행입니다. 마케팅/컨설팅 대행이 아닙니다.

대행사 근무 중, 마케팅 컨설팅 진행 시 컨설팅료만 월 300만원이었습니다.

검색엔진&로딩속도 최적화, 상세페이지, 로그 분석, 타 광고매체 등에 대해 이야기 드릴때도 있지만, "융통성" 차원이지, 당연한 것은 아닙니다.

프로모션 제안해달라, 상세페이지 평가해달라, 타 광고매체 성과분석 해달라 하시면 업무진행영역을 초과하는 부분이 있습니다.

업무 진행 전 충분한 의사소통을 통해 집행이 결정되면 절대로 대충하지 않습니다.

최선을 다하기 때문에 광고 외적인 부분에 대해서 안내드릴 때가 있는데,

서비스 차원으로 진행되는 것을 꼭 인지해주시기 부탁드립니다.

[SATANDARD]

월 300만원 이상 집행 or 예정 광고주

일반화 할수는 없지만,

보통 광고매체는 1일 10만원 정도 사용하셨을 때,

통계적으로 유의미한 데이터가 나오게 됩니다.

따라서 월 300만원 이상 예산을 소진하시는 광고주께는

일반적인 광고대행 외 광고집행 성과를 기반으로

간략한 컨설팅이나 프로모션 또는 운영방향을 제안드리고 있습니다.

월간 보고서 전달가능.

[DELUXE]

신규진행 또는 소액예산 광고주

검색광고를 신규로 진행하시거나 소액으로 운영하시는 광고주분들이

기존 월 300만원 이상 집행하시는 광고주분들보다 "공수"가 더 많이 들어갑니다.

신규 진행 광고주님은

광고계정 생성 및 프리미엄로그 분석, 웹사이트 광고매체 등록 등 시스템 설치 및 연동 과정이 필요하고, 기존 데이터가 존재하지 않기 때문에 해당 제품에 대해 스터디하는 추가적인 시간이 소요됩니다.

소액예산 광고주는

거의 대부분 광고수익률이 좋지 못한다는 등, 예산을 증액하지 못하고 있는 큰 문제점 하나씩을 가지고 계십니다. 이때에는 광고 운영만 신경쓰기보다는 문제점을 해소시키는데 좀 더 신경을 쓰게 됩니다. 다만, 문제가 광고매체 외부에 있다면 문제해결 방법은 제가 짚어드릴 수 있어도, 그 문제를 해결하는 주체는 광고주님 스스로가 되셔야 합니다.

이와 같은 이유로 인해 단순히 광고매체 안에서 플레이하는 것보다는 시간적인 비용이 더 발생하게 됩니다.

월간 보고서 전달은 어렵습니다.

[PREMIUM]

해외 광고매체 진행 광고주

M사(SNS매체사) & G사(검색엔진&VMS매체사) 등 해외 광고매체를 진행하는 경우,

광고 소재 제작을 이미지 형태로 진행해야 되고, 소재 교체 주기가 가파르기 때문에

최소 월 500만원 이상 집행해주셔야 하고, 대행수수료 20%가 별도로 발생하여 100만원을 결제해주셔야 합니다.

이 광고매체를 진행하시면서 카페24 쇼핑몰을 활용하고 계신 광고주님의 경우,

현존 최고의 웹 로그 분석기 "구글 애널리틱스4"의 설치 및 전자상거래 데이터 설정

(최소 50만원 상당의 서비스)를 제공해드리고 있습니다.