모든 것은 판매된다. 세일즈 영업은 이렇게 하자

1. 나는 고객을 설득하지 않는다

• 1. 실전 공략TIP- 계약받는 나비효과 YES라는 질문과 독심 질문 만들기
• 2. 실전 공략 TIP- 감정소비 없는 고객 서비스 만들기
• 3. 실전 공략 TIP 상담스크립트1- 최면암시와 핵심질문 만들기
• 4. 실전 공략 TIP 상담 스크립트2 - 계약 클로징과 해약 대비법
• 5. 시크릿 9가지 습관- 매일매일 습관의 힘
• 6. 성에너지 전환-에너지 불변의 법칙
• 7. 내돈내산효과-팔려면 내가 먼저 사야한다
• 8. 세일즈 성공 10가지 법칙- 고객을 설득하지 않는 이유
• 9. 명품이 팔리는 이유- 나를 브랜드화 해야한다
• 10. 영업의 신- 긍정을 전하는 연기자가 되어라
• 11. 200% 몰입 효과- 세일즈는 모두 윈윈 행위다
• 12. 초고속 성장법- 나만의 신념과 철학 만들기

2. 당신의 진심을 사게 하라

• 1. 퀀터 점프- 전문가로 보이게 하라
• 2. 영업의 신- 세일즈는 사전 준비와 디테일이 강해야한다 (히든 트랙 +2)
• 3. 심리학 본질- 첫인상이 90%다! & 고객의 재정능력을 과소평가하지 마라
• 4. 인간관계론- 신뢰가 형성된 후 진심으로 영업하라 & 고객은 마지막을 기억한다
• 5. 최면세일즈- 어떻게 신뢰를 이끌어낼 것인가?
• 6. 억대연봉 화법- 상품보다 나를 먼저 소개한다 & 기능을 혜택으로 설명한다
• 7. 억대연봉 화법- 고객의 질문을 관심으로 칭찬한다 & 스토리로 말하라
• 8. 억대연봉 화법- 고객에게 이미 판매가 된 것처럼 말하라

3. 억대 연봉 세일즈맨의 남다른 영업 기밀

• 1. 영업기밀-나만의 무기를 챙겨라
• 2. 상품의 자료를 직접 만들면 영업이 달라진다 & 직접 경험하게 하라
• 3. MZ세대 나를 알리는 마케팅 채널을 통일시킨다
• 4. 압도적 스마트폰 고객관리 시스템 만들기 1부
• 5. 압도적 스마트폰 고객관리 시스템 만들기 2부
• 6. 디지털 노마드- 대신 상품을 세일즈해주는 링크를 만들어라
• 7. 뇌 과학 -가격은 잊지만 품질은 기억한다 & 질문하는 자가 지배한다

4. 거절당한 후에 영업은 시작된다

• 1. Truth-거절당한 후에 영업은 시작된다 & 판매 후 사후관리는 책임져라
• 2. 스펀지- 세일즈의 키맨을 찾아라 & 영업 잘하는 동료를 벤치마킹하라
• 3. 메타인지- 행복의 삶 드림킬러 차단법 & 프로는 끊임없이 배운다