인트로. 글쓰기와 달리기의 황제 우사인 볼트
1장. Q. “다음 중 사람이 ‘문제가 있다.’고 느끼는 순간은 언제일까요?”
2장. 지옥을 보여줘라. 절대 비밀, 구매 심리 자극의 네 단계
2-1.던지기
2-2.들추기
2-3. 굴리기
2-4. 빼내기
3장. “교장 선생님이 왜 저래”
3-1. 교장 선생님의 조례시간
3-2. 뜻은 같지만, 다른 말을 써라.
3-3. 기능이 아닌, 가치를 팔아라
4장. 추리 소설 쓰기, 셜록 홈즈가 베스트 셀러가 된 이유
4-1. 지식의 공백을 만드는 3가지 법칙
4-2. 지식의 공백을 적용한 글의 예시
5장. “스타벅스 이야기도 들어볼래?”
5-1. 천재 영업사원의 기술
5-2. 구체성과 친근함 적용하기
6장. 감성자극도 필요하다.
6-1. 맹인의 이야기
6-2. 이성이 아닌 감성을 자극하라
7장. 인지는 상상력게임
7-1. ‘이 단어’가 가진 힘
8장. 팔리는 글쓰기, 카피라이팅 l 실전 응용하기
8-1. 온라인 쇼핑몰에도 활용하는 세일즈 포인트
8-2. 마케팅을 잘하는 기업들도 활용하는 "이 방법"
8-3. 웹사이트에 적용하는 팔리는 글쓰기의 6단계
8-4. 팔리는 글로 제작하는 브랜드 블로그
마치며. "당신의 얼굴은 차은우, 목소리는 이선균 인가요?”
#크몽 카피라이팅 분야 1위
#크몽 전자책 제작 분야 4위 기념으로
18,500 선착순 40명까지 50% 전자책 할인 이벤트를 진행하고자 합니다. (마감)
22,000 선착순 40명까지 40% 전자책 할인 이벤트를 진행하고자 합니다. (마감)
29,000 선착순 30명까지 20% 전자책 할인 이벤트를 진행하고자 합니다. (마감)
32,000 선착순 10명까지 10% 전자책 할인 이벤트를 진행하고자 합니다. (진행)
"제 전자책을 통해 알게될 글쓰기 방법과 사고의 전환법을 당신의 상황에 적용하고도 아무런 변화가 없다면 100% 환불해드리겠습니다"
그만큼 자신있다는 말입니다.
#팔리는 글쓰기의 비밀
‘93건의 문의’
‘700%의 매출 향상’
‘300만 원이 넘는 전자책 부수입’
'쇼핑몰 상세페이지 구매 전환율 16%'
'카카오톡을 통한 끝없는 컨설팅 문의'
이 5가지의 공통점
궁금하지 않으신가요?
이 모든 것들은 글쓰기, 카피라이팅으로부터 시작되었습니다.
그런데, 몇몇 사람들은 글쓰기가 가진 힘에 의문을 제기하기도 합니다.
'글쓰기? 그런 건 왜 배워?'
'그거 배워서 어디다 쓰는데?'
'지금 니가 돈을 버는 것과, 글쓰기가 무슨 상관이야?'
대부분의 사람들이 부업을 하겠다고 블로그를 하거나 전자책을 쓰기 시작합니다.
그런데, 생각해보세요. 블로그 시작한다고 부업이 될까요? 전자책 쓴다고 팔릴까요?
“아닙니다.”
“왜 안 팔릴까요?”, 생각해보세요. 블로그에 쓰는 것이 무엇인가요? 글입니다. 그런데 팔리는 글을 쓰지 못하면, 누가 당신의 블로그를 볼까요?
“그럼, 반대로 저의 전자책은 왜 어제도, 그제도, 오늘도 팔렸을까요?”
“팔리는 글을 썼기 때문입니다.”
#쇼핑몰의 상세페이지
온라인 쇼핑몰에서 화장품을 구매하는 상황을 떠올려보세요.
똑같은 수분 크림을
한 사람은 ‘당신의 건조한 피부를 촉촉하게 만들어 주는 수분 크림’이라는 평범한 카피로
다른 사람은 ‘내 아이가 쓰는 화장품이라고 생각하며 만들었습니다.’라는 카피로
‘아빠가 만든 화장품’이라는 것을 강조해 판매하고 있습니다.
여러분은 어떤 제품을 구매하고 싶으신가요?
실제 한 화장품 브랜드는 이와 같은 스토리를 활용한 브랜딩으로 엄청난 판매를 일으켰습니다.
해당 브랜드는 단순히 화장품이 아닌, 스토리를 판 것입니다.
"자, 이제 주변을 둘러보세요. 당신의 주변에 글자가 빠진 것들이 있나요?
당신은 글자가 없는 삶을 상상할 수 있나요?"
우리가 무심코 선택한 단어 하나하나는 사실 사람들의 마음을 뒤흔들 수 있는 큰 힘을 가지고 있습니다.
"생각해보세요. 아무 생각없이 시켜먹는 치킨 두 마리의 정도의 금액으로 이 엄청난 노하우를 저로부터 얻어 가실 수 있다면 이 책을 구매할 의사가 있으실까요?"
#DELUXE 컨설팅 소개 [상세페이지, 팔리는 글쓰기, 마케팅 글쓰기, 블로그 글쓰기]
Q. 블로그나 상세페이지의 글을 아무리 써봐도 문의가 오지 않아요. 이유가 뭘까요?
Q. (온라인 또는 전단지 등의) 광고를 통해 이용자를 유입시켰는데 구매로 이어지지 않아요. 뭐가 문제일까요?
Q. 글쓰기 하나로 달라지는 게 있을까요?
글쓰기 하나로 문의가 오고, 구매 전환이 발생하는 이유는 무엇일까요?
대부분의 매장들은 코로나, 개인 사정 등으로 인한 임시 휴업 문구를 아래와 같이 작성합니다.
"죄송합니다. 개인 사정으로 임시 휴업합니다.", "죄송합니다. 코로나로 인해 휴업합니다."
여러분이 매장을 방문한 손님이라고 생각해보세요. "비 오는 날 지도를 보고 힘겹게 당신의 매장을 찾은 고객의 기분이 어떨까요? ", "매장에 대해 좋은 인식을 가질까요?"
그러나, 동일한 사유로 휴업을 하더라도 임시 휴업 문구가 아래와 같으면 어떨까요?
"죄송합니다! 오늘부터 양일간 휴업합니다. 세계 미남 대회에 초대받아서요..ㅎ, 경쟁 상대 : 디카프리오, 살아서 돌아오겠습니다!"
다시 한번 묻겠습니다. 이 글을 본 고객의 반응은? 재밌어서 혹은 어이가 없어서라도 웃음이 나올 것입니다.
그리고 매장 근처를 지나게 될 때마다 그 문구가 떠올라, 사장님의 얼굴에 대한 궁금증으로 매장을 방문하고, 매출로 이어질 수 있습니다.
사람들의 관심과 반응을 이끌어내기 위해선 의외의 반응을 끌어내고, 구매 욕구를 자극할 수 있는 장치들을 마련해야 합니다.
이 내용이 웹사이트의 상세페이지에 적용된다면? 또는, 위험을 인지시키는 내용을 블로그 글쓰기, 마케팅 글쓰기로 활용된다면
글쓰기 하나만으로 판매하는 상품과 서비스에 대한 인식을 바꾸고 위와 같은 인식의 전환 그리고 구매욕을 불러일으킬 수 있습니다.
#PREMIUM 컨설팅 소개 [브랜드 스토리, 카피라이팅]
Q. 도대체 브랜드의 스토리텔링은 어떻게 해야 할까요?
Q. 저희 브랜드는 고객들에게 ~ 컨셉으로 각인되고 싶은데, 어떻게 하면 좋을까요?
Q. 홈페이지를 만들긴 했는데, 제대로 만든게 맞을까요?
위 질문에 대한 답변은 아래의 내용으로 대신하도록 하겠습니다. 아래 글을 읽고, 문의를 주시기 바랍니다.
구매 전환을 일으키는 브랜드 스토리의 구성을 소개해볼까 합니다.
다양한 기업의 컨설팅을 진행했던 서비스의 사례를 통해 내용을 구성해보겠습니다.
서비스를 기획하시는 분들에겐 사막 속 오아시스와 같은 정보가 될 것이라고 생각합니다.
1. 후킹
일단 누군가 당신의 서비스를 봐야 합니다. 그리고 클릭을 하게 만들어야 합니다.
2. 가치 입증 (우리는 이런 서비스를 한다.)
서비스에 유입된 사람들에게 가장 먼저 해야 할 것은 우리가 어떤 서비스를 하는지 소개하는 것입니다.
생각해보세요. 처음 만난 사람에게 가장 먼저 해야 할 것은 당신을 소개하는 일입니다.
보통 웹사이트의 도입(가장 위 칸)에는 해당 서비스가 어떤 서비스인지에 대한 소개로 시작됩니다.
3. 전문성 입증 + 위험 인지
- 전문성을 입증할 방법으로 다양한 것들이 있습니다. 하지만, 무자본 창업자들에게 추천하는 방법은 칼럼입니다.
- 칼럼은 전문 지식을 전달하여, 내가 운영하는 서비스에 대한 나의 전문성을 입증하는 수단입니다.
하지만, 여기서 핵심 포인트는 위험 인지입니다. (위험을 인지시켜야 합니다.)
이 서비스를 이용하지 않았을 때 발생할 수 있는 위험 요소를 보여주어야 합니다.
4. 해결책 제시 (프로그램 소개)
칼럼을 통해 당신의 서비스를 방문한 사람들은 이런 생각을 하게 됩니다.
"이 사람 이런 내용을 알고 있네.. 전문적이다.", "근데 정말 이걸 하지 않게 되면 내가 위험에 그대로 노출될 수 있겠다."
그때 제안하세요. 당신의 프로그램을
우리는 이런 프로그램을 가지고 있고, 이걸 해결해 줄 수 있어.
5. 신뢰성 입증 (후기 소개)
다음으로 들어가야 할 내용은 후기입니다.
후기는 이런 작용을 합니다.
"내가 해결해 준다고 했지?", "여기 봐, 내가 실제로 해결해 줘서 만족한 사람들이 이렇게 있잖아?!"
6. 후킹
마지막으로 고객의 구매 전환에 쐐기를 박아야 합니다.
그냥 1회는 무료로 해줄게, 상담만이라도 받아봐.
위와 같은 메세지는 클릭을 유도할 수밖에 없습니다.
#저는 이미 크몽에서 다양한 분야의 전문가로 활동 중에 있습니다.
1. 전자책으로만 수백만 원을 법니다. [팔리는 전자책의 비밀]
2. 나는 달리기로도 돈을 번다. [무자본 창업]
#PDF 소개
"생각해보세요. 많은 사람들이 글쓰기를 배우는 이유가 글을 제대로 쓰지 못하면 감옥에 갇혀서, 작가로 등단하여 책을 수십 권씩 집필하기 위해서 인가요? "
"매일같이 헬스장을 찾는 당신을 떠올려보세요. 당신이 오늘도 러닝머신 위를 달리고 있는 이유는 100m 세계 신기록을 달성하기 위해서인가요? 아니면, 칼을 들고 쫓아오는 괴한의 습격을 따돌리기 위해서 인가요?"
우리가 러닝머신을 뛰는 이유는 우사인 볼트를 뛰어넘기 위해서, 괴한으로부터 목숨을 지켜내기 위해서가 아닙니다. 우리는 내 몸의 건강을 위해서, 야근을 버텨내고 주말에 아이와 놀아줄 체력을 키우기 위해서 달리기를 합니다.
글쓰기 또한 마찬가지입니다.
"주변을 둘러보세요. 당신 주변에 글자가 빠져있는 것이 있나요? 당신은 글자가 없는 삶을 상상할 수 있나요?" “아닙니다.”
"그럼 러닝머신이 없는 삶은 상상할 수 있나요?" “있습니다.”
"그런데 왜 당신은 삶에 반드시 필요한 글쓰기에 대한 비용을 지불하지 않으면서, 헬스장, PT의 등록 비용에는 수십만 원의 돈을 지불하고 있나요?"
"하루 평균 2잔, 월평균 12만 원"
위 수치는 직장인들이 한 달 커피값으로 소비하는 금액입니다.
"이 금액의 절반도 안 되는 가격으로 제품, 서비스 판매를 위해 쏟았던 저의 1만 시간을 가져가실 수 있습니다."
#PDF 목차 [팔리는 글쓰기의 비밀]
1. "다음 중 사람이 "문제가 있다."고 느끼는 순간은 언제일까요?"
2. 지옥을 보여줘라. 절대 비밀, 구매 심리 자극의 네단계
3. "교장선생님이 왜 저래?"
4. 추리 소설 쓰기, 셜록 홈즈가 베스트 셀러가 된 이유
5. "스타벅스 이야기도 들어볼래?"
6. 감성 자극도 필요하다.
7. 인지는 상상력게임
8. 응용하기
9. 당신의 얼굴은 차은우, 목소리는 이선균인가요?
#PDF와 컨설팅은 누굴 위한 것일까요? [팔리는 글쓰기의 비밀]
- 개인 사업을 운영하시는 분
- 팔리는 브랜드 스토리를 만들고 싶으신 분
- 한 줄 카피라이팅이 필요하신 분
- 블로그 글쓰기, 인스타그램 등의 SNS 채널에서의 글쓰기에 어려움을 느끼시는 분
- 스마트 스토어, 오픈 마켓에서의 상세페이지 작성에 어려움을 느끼시는 분
- 유입된 인원들의 구매 전환율을 높이고 싶으신 분
- 무자본 창업, 1인 지식창업을 생각 중이신 분
- 영업자 (화술에도 적용이 가능한 전자책입니다.)
- 전자책만이 아닌 온라인에서 제품을 판매하고 싶으신 분
- 글을 쓰고 있는 직업군
#PDF와 컨설팅을 통해 얻을 수 있는 것은 무엇일까요?
- 10개가 넘는 서비스를 기획, 운영, 판매했던 저의 노하우를 얻어가실 수 있습니다.
- 이 전자책을 쓰기위해 투자했던 저의 1만 시간을 클릭 한번으로 가져가실 수 있습니다.
- 단순히 글만 잘쓸 수 있게되는 것이 아닙니다. 말에도 적용해보세요. 말하기에 이 내용을 적용한다면 당신의 영업력, 설득력 또한 전과는 달라질 것입니다.
- 기능이 아닌 가치를 파는 방법, 저는 단순히 글 잘쓰는 방법을 팔지 않겠습니다. 이 글을 쓰기위해 들인 저의 시간과 경험을 팔겠습니다.
- 서비스 소개 글과 이 질의응답 만으로도 다른 전문가들과 다르다는 것을 당신은 알 수 있을 것입니다.
