월6억 집행하는 마케터가 메타 인스타 광고해 드립니다.

[공지]

크몽 SNS 마케팅 분야 독보적 1위, prime 호랑이마케팅 입니다.

제가 마케팅을 하는 이유는 브랜드의 J-curve, 성장을 만들어내는 희열을 느끼기 위함입니다. 한분 한분에게 최상의 효율을 내기 위해 질문이 많을 수도, 스스로 생각하셔야하는 것들이 많을 수도 있습니다. 저희를 통해 그런 과정들을 거쳐 내 브랜드를 다시 정의하시고 모두 성공하셨으면 좋겠습니다.

*한분 한분의 최상의 효율을 위해 답변이 늦어질 수 있는 점 양해 부탁드립니다. 다만 확인 후 꼭 답변을 드리니 조금만 기다려주시면 감사드리겠습니다.

인스타 퍼포먼스 마케팅의 변화 (Update)

(2024. 08. 15 작성)

2019년부터 크몽을 시작으로 연 150억 규모의 퍼포먼스 마케팅 비용을 집행하고 있습니다. 작은 중소기업, 스타트업, 대기업까지 다양한 클라이언트의 마케팅을 도움주고 있습니다.

그동안 많은 변화들이 있었지만, 아직도 어떤 회사는 매 달 퍼포먼스 마케팅 (SNS 광고)을 통해 수 억원의 매출을 만들어 내고 있습니다.

2024년 기준으로 퍼포먼스 마케팅은 아래와 같은 내용이 중요합니다.

1. CPM을 내릴 수 있는 전략이 없으면 실패한다.

이게 무슨 말인지 모른다면, 아마 직접 광고를 하실 경우 실패할 확률이 높습니다. CPM을 낮출 수 없는 마케터는 퍼포먼스 마케팅 성과를 만들 수 없다고 확신 합니다. CPM은 마케터의 의도로 낮추기 어려운 지표입니다.

특히나 비슷한 광고 소재를 수십, 수백개를 만드는 전략이 통하는 시절은 지났습니다. 3-5개의 킬링소재로 수 억원의 매출을 만드는 방향을 지향해야 합니다.

호랑이마케팅은 2023년부터 높아진 CPM을 낮추기 위해 수 십명의 팀원들과 다양한 시도를 했습니다. 그 결과 '숏폼을 활용하여 CPM을 낮추는 공식을 알아내게 되었습니다.' 단순히 팔로워가 많은 인플루언서가 아닌, 팔로워는 낮지만 퍼포먼스 마케팅에 최적화 된 숏폼 영상을 통해 CPM을 낮추고, 매출을 올릴 수 있는 공식을 찾았습니다.

디럭스 옵션 부터는 숏폼이 포함 되어 있습니다.

2. 문제지표를 정의하지 못하면 성과를 개선할 수 없다.

광고 성과가 안 좋으신가요? 광고 지표에서 개선해야 할 1개의 지표를 뽑으실 수 있으신가요? 만약 단 1개의 지표를 자신 있게 말씀하지 못하신다면, 아마 효율을 개선하기는 어려울 겁니다.

광고에서 확인할 수 있는 지표는 매우 많습니다. (CPM, CTR, CVR, AOV, CPC, CPA, ROAS) 등등

- 이 중 어떤 지표를 개선해야 하는지 알아야 합니다.

- 지표별로 개선하는 방법을 알아야 합니다.

이 두 가지를 할 수 없다면, 광고 성과를 개선할 수 없습니다. 호랑이마케팅은 매 주 문제지표를 점검합니다. 그리고 지표를 개선할 전략을 매 주 공유하고 성과가 개선 되었는지 확인하고 반복합니다.

이 작업들을 최소 3개월 이상 진행 했을 때, 기초체력이 약한 브랜드의 성과가 확실하게 개선 되었습니다.

1회 진행 (단건 서비스)으로 했을 때 아래와 같은 문제가 있습니다.

- 성과가 좋았음에도 1회 후 종료하여 확장하지 못하거나

- 개선하면 좋아질 가능성이 높은 브랜드를 이끌지 못하는 문제가 있었습니다.

그래서 2024년 8월 부로 1회 서비스 (단건 서비스)를 종료하고, 월관리 서비스를 최소 서비스로 변경하였습니다. 가급적 3개월 집중 서비스를 통해 퍼포먼스 마케팅을 확실한 자사 매출 채널로 확보하시길 바라겠습니다.

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안녕하세요, 월 평균 6억 정도의 광고비를 직접 집행하고 있는 호랑이마케팅의 마케터 DT입니다. 광고 대행사 부터 다양한 카테고리의 유통사에서 다시 대행업과 자체 브랜드 운영까지 다양한 업종의 마케팅들을 경험하면서 항상 단순한 고민을 했습니다.

마케팅 = 순수익 극대화

얼마의 사람이 유입됐나? 매출이 얼마가 발생했나? 가 아닌 [얼마의 순 수익을 발생시켰냐?]입니다.

순수익의 극대화는 여러가지 방법이 있겠지만 제가 도움을 드릴 수 있는 방법은 가능한 예산 내에서 최적의 매체를 선택하고, 최적의 길을 찾아서 [발생한 매출 / 광고 사용 비용]를 높여드리는 것 입니다.

예를 들어 매체 A에 B 라는 제품으로 C 라는 사람들에게 D라는 마케팅 메세지를 던져서 10만원을 광고비로 사용했을 때 발생 가능한 매출은 만원이 될 수도, 10만원이 될 수도, 100만원이 될 수도 있습니다. 결국 대표님들이 지향해야 할 방향은 10만원을 사용해서 100만원을 만드는 일 입니다.

제가 여기서 도와드릴 수 있는 일인 A : 매체, B : 제품, C : 노출된 사람, D : 마케팅 메세지를 최적화하는 일 입니다.

작은 브랜드가 마케팅을 어려워하는 이유

1. 전문 인력의 부재

2.날카로운 브랜드 컨셉의 부재

3. 산발적인 메세지

어떤 매체인지, 제품인지, 타겟인지, 메세지를 줄 것인지에 따라 변수도 고민할 것도 참 많고, 브랜드의 메세지를 일관되게 고객들에게 전달하지 못합니다.

보통 이 세 가지 요소들을 어려워해서 "마케팅"이 성과없이 끝납니다.

작은 브랜드가 J-curve 를 만드는 방법

1. 어떤 제품/서비스 인지 정의

2. 내 제품/서비스에 맞는 광고 매체 선택

3. 제품/서비스에 맞는 USP(Unique Selling Point) 도출 - 제품만의 특장점 도출(마케터의 시각, 소비자의 시각에서)

4. USP를 바탕으로 최상의 효율을 위한 광고 세팅

5. 결과값에 대한 데이터를 바탕으로 광고 지속 최적화

저희는 항상 이 일만 고민하고, 실행하고, 발전시키는 일을 해왔습니다. 그래서 대표님이 직접 고민하시고 해결하시는 것보다 훨씬 더 빠르고 다양한 방법을 제시할 수 있다고 생각합니다.

오래 걸릴 수도 짧게 걸릴 수도 있습니다

하지만 누구보다 이 부분에서는 자신이 있고 지속적으로 발전시켜 나가면 결과적으로 큰 과실을 함께 나눠가질 수 있다고 확신합니다.

제품과 서비스를 만드는데만 집중하고 싶으신가요? 브랜드의 성장을 원하는 분들과 함께 해서 최고의 결과를 만들어내길 고대합니다.

[서비스 진행 순서]

1. 제품/서비스와 예산에 맞는 광고 매체 선택

2. USP(Unique Selling Point) 도출

3. 카피라이터, 광고 전문 디자이너 맞춤형 소재 제작

4. 광고 맞춤형 최적화 세팅

5. [실패하지 않는 나만의 광고 운영 기준] 전달

6. "킬링 소재" 도출을 위한 지속적인 데이터 분석 및 개선

[결제]

STANDARD

모든 업종 가능합니다. 현재까지 금융, 제조, 쇼핑몰, 오프라인 매장 모든 업종을 진행해드렸으며 가격 대비 만족도가 높은 서비스입니다. 트랜디한 광고소재를 매 주 2개 이상 만들어드려 성과가 좋은 소재가 잘 노출될 수 있도록 세팅해드립니다.

DELUXE

STANDARD 서비스에 바이럴 숏폼 영상 3건이 추가 됩니다.

- 인플루언서 1명 섭외

- 바이럴 숏폼 콘텐츠 기획

- 영상 3건 제작

- 2차 활용 6개월 제공

PREMIUM

DELUXE 서비스가 3개월 진행 됩니다. 3개월 동안 문제 해결을 위해 마케팅 전문가들이 투입됩니다. 마케팅 성과는 하루 아침에 만들어지지 않습니다. 최소 3개월 이상 전문가와 만들어나가길 권장드립니다.

- 파트너 선정

신청을 해주신다고 해서 모두 진행해드리긴 어려울 것 같습니다.

현재는 페이스북, 인스타그램 통해 광고 관리를 해주는 서비스라 페이스북, 인스타와

맞지 않을 것 같다고 판단되는 브랜드는 진행이 어려운점 양해부탁드립니다.!

전문가의 다른 서비스

포털 스토어 빅파워 컨설팅

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페이스북, 카카오 픽셀 설치

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여러업종의 마케팅을 고민하는 것을 즐기는 마케터입니다. :)

부담없이 문의 주세요.

*진행한 광고 소재는 레퍼런스로 사용될 수 있습니다.

*월관리 서비스는 4회차를 기준으로 진행됩니다.

*불법, 도박, 사행성, 유해성 관련 업종은 진행이 어렵습니다. (주식, 코인, 레플리카 등)

결제 > 마케팅에 필요한 자료 요청 > 서비스 진행 > 수정사항 반영 > 마무리