PART 1 나의 고객은 누구인가?
01 누구에게 팔 것인가?
02 타겟팅 하는 질문 9가지
PART 2 심리판매화법을 시작하기 전에 이것만은 꼭 알고 하자
01 상담 시 주도권을 잡으려면?
02 사람의 심리를 활용한 멘트 구상 (고객이 비싸다고 할 때)
03 질문에는 질문으로 응대해라
04 자신의 상품에 대해 스스로 당당해야 한다.
05 상품설명은 하지 마라
06 심리 판매 멘트 공식만 알고 있으면 끝
PART 3 고객을 판매자가 원하는 대로 움직이는 YES 화법
제대로 활용하기
01 YES 화법의 올바른 사용 방법
02 고객은 스스로 원하는 것을 모른다.
03 고객이 원하는 것을 알아내려면?
PART 4 고객 스스로 설득하는 최면 같은 멘트
01 멀리 있는 고객도 찾아오게 만드는 최면 같은 심리 멘트
02 고객을 설득하는 최면 같은 멘트 3가지
03 판매자가가 먼저 갑이 되는 멘트 방법
PART 5 철통같은 고객의 마음을 여는 마법 같은 질문 4단계
01 고객에게 반드시 풀어줘야 하는 질문 4가지
02 고객 스스로 구매하겠다고 말하게 하는 방법
PART 6 고객의 거절을 처음부터 막는 심리 멘트
01 고객이 거절하는 진짜 속마음
02 고객의 거절을 쉽게 예방하는 방법
“비싸요!”,
“다음에 할게요”,
“집에 가서 물어볼게요!”,
“아는 사람이 있어요”,
“이미 쓰고 있는 것 있어요.”라는 말을 예방하는 방법
PART 7 심리를 활용한 세일즈 노하우
01 처음 본 고객도 쉽게 친해지는 방법
02 갑작스러운 부탁을 통해 큰 것을 얻어 심리 기술
03 작은 부탁으로 큰 부탁을 얻어내는 심리 기술
04 되로 주고 말로 받는 심리 기술
05 고객에게 각인시키는 심리 기술
06 안 읽고는 못 배기는 전단지 만드는 방법
PART 8 판매 확률을 높이는 가격제시 방법 3가지
01 가격 표시만 바꿔도 매출이 다르다.
02 미끼 상품을 이용한 가격 표시 방법
03 보상심리를 활용하는 방법
PART 9 구매를 결정하는 최면 같은 멘트
01 판매 고수는 고객이 구매를 결정할 때까지 기다리지 않는다.
02 최면술사는 사람의 무의식을 활용한다.
03 고수는 솔직함으로 무장하고 신뢰를 형성한다.
PART 10 판매가 잘되는 말하기 방법 5가지 Tip
01 상품에 특별한 이름을 붙여라
02 고객을 부를 때 ‘우리’라고 해라
03 쉽게 구할 수 있다는 느낌을 주지 마라
04 고객 유형을 분류하여 설득해라
05 설득이 잘되는 4가지 말하기 방법

제가 17년동안 세일즈 현장에 있으면서 얻은판매 확률을 높히는 멘트, 화법 원리와 스크립트를 알려 드립니다!.

[혹시 이런 고민 하신적 있으신가요?]

내성적이어서 말도 조리 있게 잘 못하는데 어떻게 하면 하면 영업을 잘 할수 있을까?

비싸다고 말하는 고객, 다음에 사겠다는(계약) 고객, 깍아 달라는 고객 등 어떻게 응대해야 하는지?

상품 설명은 잘 하는 것 같은데 매번 마무리에서 막힐까?

회사에서 받은 영업 교육은 왜 현장에서는 통하지 않는 걸까?

고객을 만나기도 쉽지 않고 , 만나도 무슨 말을 해야 하지?

멘트나 화법에 대한 책을 볼땐 조금 알겠는데 나는 어떻게 해야 하지?

혹시 이런 고민을 해본적이 있으신가요?

그렇다면 이 재능이 그런 고민을 해결해 줄 수 있습니다.

오랜시간 세일즈 현장에서 터득하고 배우고 적용하고 시행착오를거치며 완성 했습니다.

쉽게 말씀 드리면 사람의 심리를 활용한 멘트 기법 이라고 할수 있습니다.

즉, 설득하고 구매를 강요 하는것이 아닌 고객 스스로구입 하도록 하는 방법 입니다.

[이 재능을 통해 이런 것을 얻을 수 있습니다]

이 재능을 통해서 당신은 사람의 심리를 활용한 멘트, 화법 원리를 알고

판매 확률을 올리 수 있는 스크립트를 배우게 됩니다.

모든 판매 행위는 사람이 하는 일이 때문에 심리를 알고 접근 하는것과 그렇지 않은것은 차이가 있기 마련입니다.

혹시 이런 생각을한 적이 있나요?

분명 좋은 제품인데 고객들이 몰라 주고 타사들과의 차별성이나 상품설명을 해주면 될꺼라 생각 했는데 뭐가 문제인거지?

영업, 세일즈 강의나 교육을 받으면서 이런 생각도 합니다. 기본적인 자원이 있는 사람들이나 하는것이지 .. 실제 현장에서는 해보지도 않았으면 이론으로만 떠들어?

인터넷 검색해봐야 모두 광고 뿐이고 말도 안되는 성과를 마치 사실인것 처럼 광고 뿐이네?

이런 생각을 해봤다면 사람의 심리를 모르고 무작정 남들이 좋다는 것을 따라 했기 때문 입니다.

하지만, 여러분들만의 고민은 아닙니다. 대부분의 판매현장에서 그렇게 하고 있으니까요

저역시 예전에는 그런 생각으로 고민을 참 많이 했습니다.

어떤분은 책을 보고, 강의도 들으면 공부도 해봤을 겁니다. 하지만 세일즈에 필요한 멘트들을 자연 스럽게 나의 상황에 마춰 사용 하는 것은 다른 문제 입니다.

물론 일부 좋은 책도, 강의도 있었지만 원리를 모르니 쉽지않고 그 많은 책을 다 보고 강의도 다 듣고 하려면 힘든것도 사실 입니다.

몇번 따라해 봤지만 왠지 나의 상황과는 맞지 않는것 같은 생각이 들기도 했을 겁니다.

하지만 이 책에는 세이즈나, 영업에 필요한 고객 응대 멘트나 화법의 원리와 스크립트를 구체적이고 자세히 적었기 때문에 영업 초보나 멘트 때문에 고민인 사람들에게 판매확률을 높히는데 유용 합니다.

제가 이 책의 목표를 잡고 쓰기까지 17년이란 시간동안 세일즈 현장에 있으면서 많은 책과 세미나, 강의, 특강등을 들었고 현장에서 적용해보며 수많은 시행착오를 겪었습니다.

여러분들은 이 책을 통해 쉽고 빠르게  원리를 알고 적용 할 수 있습니다.

[이런 분들이 도움이 됩니다.]

- 영업을 이제 시작한 초보 분

- 영업을 시작 한지 좀 됐지만 항상 멘트가 부족 하다고 느끼는 분

- 사람의 심리를 활용하는 방법으로 멘트를 수정 하고 싶은 분

이런 분들이라면 고객을 만나 어떻게 말을 해야 니즈를 올리고 

구매 확률을 올릴 수 있는지 그 방법에 대해 알 수 있습니다. 

지금까지 고객이 물어보면 친절히 응대하고 상세한 상품설명을 해주면 

구입 할 것이라고 생각하지는 않았나요? 

이제 심리를 활용한 멘트가 필요 하다 생각지 않으세요?

[자주 묻는 질문]

- 몇페이지 인가요?

  A4기준 85p 입니다.

- 이 재능은 어떤것 인가요?

  PDF 파일로 된 전자책 입니다. 

- 설명만 가득 한가요?

아니요 절대 그렇지 않습니다. 실제로 현장에서 사용 했고 지금도 사용 하고 있는 멘트들을

사람의심리를 바탕으로 잘통하는 것들만 모아놓은 엑기스 입니다.

다양한 세일즈 현장에서 쓸수 있도록 만든 실전 지침서 입니다.

- 시중에 판매되고 있는 책 인가요?

아니요 시중에 출판되지 않은 책 입니다.  그 만큼 많은 사람들에게 알리고 싶지 않은 내용이많고 실제로 1:1 유료 코칭에 사용 하는 기법들입니다.

- 프리미엄 패키지는 무엇인가요?

온라인 사이트에 판매화법, 멘트, 마케팅 관련 자료들을 300이상 만들었고 지금도 꾸준히 업데이트 하고 있습니다. 전자책 이외에 다루지 못했던 더 많은 내용을 볼 수 있습니다.

컨텐츠는 포스팅, 온라인 영상등으로 구성되어 있고 수시로 피드백이 가능 합니다.