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틱톡 마케팅 성공적으로 하는 방법

2023-05-24

최근 소셜 미디어 앱의 대세인 ‘동영상’인 만큼, 틱톡은 가장 빠르게 성장하고 있는 앱 중 하나입니다. 특히 10대들 사이에서 틱톡은 하나의 트렌드로 자리 잡으며 여러 유행을 선도하며 마케팅 부분에 있어 큰 영향력을 가지게 되었습니다.

틱톡 마케팅을 성공적으로 하려면 타깃 오디언스의 취향을 이해하고, 창의적이며 트렌디한 콘텐츠를 제작해야 합니다. 또한, 데이터를 활용하여 캠페인을 최적화하고 사용자와의 유기적 상호작용을 촉진해야 합니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

1. 틱톡 마케팅 유형

2. 틱톡 마케팅 장점

3. 성공한 틱톡 마케팅 사례

4. 틱톡커 섭외 기준

5. 틱톡 마케팅 Tip

1. 틱톡 마케팅 유형

유저 생성 콘텐츠: 고객들로부터 틱톡 콘텐츠를 생성하도록 유도하고 이를 활용하여 브랜드를 홍보합니다. 유저들의 참여와 공유를 촉진하여 브랜드의 인지도를 높일 수 있습니다.
인플루언서 협업: 틱톡 인플루언서들과 협업하여 제품 또는 서비스를 소개하고 홍보합니다. 인플루언서의 영향력을 활용하여 더 많은 시청자들에게 도달합니다.
챌린지 캠페인: 챌린지를 제안하여 사용자들이 참여하도록 유도합니다. 이를 통해 상호작용을 촉진하고 브랜드와의 연결성을 강화합니다.
광고 캠페인: 틱톡 광고 플랫폼을 활용하여 직접 광고를 게재하고 타깃 오디언스에게 도달합니다. 광고 캠페인은 다양한 형식으로 구성될 수 있습니다.
브랜드 콘텐츠: 브랜드 자체 콘텐츠를 제작하여 틱톡 플랫폼에 게재합니다. 브랜드의 가치와 메시지를 전달하며, 고유한 스토리텔링을 통해 시청자의 관심을 끕니다.

2. 틱톡 마케팅 장점

젊은 타깃 오디언스에 접근: 틱톡은 주로 10대와 20대를 포함한 젊은 세대에게 인기가 있으므로, 이 연령대를 타깃으로 하는 브랜드에게 효과적입니다.
창의적인 콘텐츠: 짧은 동영상 형식으로 다양한 크리에이티브 아이디어를 실험하고 쉽게 구현할 수 있습니다. 이로 인해 브랜드는 독창적이고 창의적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
빠른 확산과 공유: 틱톡 콘텐츠는 빠르게 확산되며, 사용자들은 원하는 콘텐츠를 쉽게 공유합니다. 이를 통해 바이럴 효과를 얻을 가능성이 높아집니다.
사용자 참여 증가: 도전 과제나 챌린지를 활용하면 사용자들을 참여시키고 상호작용을 촉진할 수 있습니다. 이는 브랜드와 사용자 간의 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다.
타깃 광고 옵션: 틱톡은 광고 플랫폼을 통해 세밀한 타깃 광고를 제공하므로 원하는 대상에게 정확하게 광고를 게재할 수 있습니다. 이는 광고 예산의 효율성을 높입니다.

3. 틱톡 마케팅 성공사례

씨스터앤: 워터프루프 아이펜슬을 대표하는 국내 브랜드 씨스터앤은 인도네시아 틱톡샵에 진출하여 캠페인 라이브 첫 날 부터 구매 전환 (ROAS) 320%를 달성하며, 한 달이 넘는 캠페인 라이브 기간 동안 평균 210% 이상의 ROAS를 달성했습니다.
스킨천사: 국내 뷰티 브랜드 스킨천사는 동남아시아 진출을 목표로 인도네시아 틱톡샵을 활용한 후 총 매출액(GMV)이 8.58배 증가하였으며 동영상 쇼핑 광고 및 LIVE 쇼핑 광고를 통해 각 ROAS 641%, 431%를 달성하였습니다.
룩핀: 한국의 남성 패션 앱인 Lookpin은 설 캠페인을 위한 크리에이티브 동영상을 통해 앱 다운로드율을 150% 높였습니다
던킨도너츠: 던킨 도너츠는 해외 유명 틱톡커 ‘찰리 더밀리오’와 함께 관련 캠페인을 진행하였습니다. 그녀의 인지도를 활용하여 틱톡영상에 콜드브루가 담긴 던킨 컵을 등장시켰고, 이후 콜드브루 판매율이 45%까지 상승하는 결과를 얻었습니다.

4. 틱톡커 섭외기준

콘텐츠의 적합성: 틱톡커의 콘텐츠가 귀사 또는 브랜드와 어떻게 연결되는지 고려해야 합니다. 콘텐츠가 귀사의 제품, 서비스 또는 메시지와 일치하고 목표 고객층에 맞아야 합니다.
인기와 영향력: 틱톡커의 팔로워 수, 좋아요, 조회수 등을 확인하여 인기와 영향력을 판단해야 합니다. 높은 영향력을 가진 틱톡커는 광고 캠페인의 효과를 향상시킬 수 있습니다.
타깃 오디언스: 틱톡커의 팔로워 중에서 귀사의 타깃 오디언스와 겹치는 부분이 있는지 확인해야 합니다. 타깃 오디언스에게 쉽게 접근할 수 있는 틱톡커를 선택하는 것이 중요합니다.
과거 협업 사례: 틱톡커가 과거에 어떤 브랜드나 기업과 협업했는지를 조사해야 합니다. 유사한 협업 경험이 있다면 광고 캠페인의 성공 가능성이 높아질 수 있습니다.
피드백 및 리뷰: 틱톡커의 이전 협업 파트너들로부터 피드백과 리뷰를 확인해보세요. 그들과의 협업 경험이 어땠는지, 광고 캠페인의 성과에 어떤 기여를 했는지를 알 수 있습니다.

5. 틱톡 마케팅 Tip

짧고 굵은 메시지: 간단하고 간결하게 브랜드를 홍보하는 것이 중요합니다. 처음 브랜드가 탄생했던 때를 떠올리며 비즈니스를 소개하며, 잠재 고객이 집중할 수 있는 스토리를 만들어야 합니다.
일상생활 속 브랜드 이미지: 브랜드가 곧 라이프스타일이 될 수 있음을 보여주는 것이 좋습니다. 일상 생활의 관점에서 제품이나 서비스가 어떻게 사용되는지 강조한다면, 고객들의 적극적인 수요를 불러일으킬 수 있습니다.
콘텐츠 창의성: 틱톡은 창의적이고 엔터테이닝한 콘텐츠가 주목받는 플랫폼입니다. 독특하고 창의적인 아이디어를 통해 관객을 끌어들이고 흥미로운 콘텐츠를 제작하세요.
트렌드를 따라가기: 틱톡은 트렌드에 민감한 플랫폼이기 때문에 인기 있는 트렌드와 도전에 참여하면 더 많은 시청자를 확보할 수 있습니다.
타깃 오디언스 이해: 타깃 오디언스의 특징과 관심사를 파악하고 이에 맞춰 콘텐츠를 제작하세요. 타깃 오디언스가 어떤 콘텐츠를 원하는지 이해하는 것이 중요합니다.
빈도와 일정: 꾸준한 업로드와 일정한 업로드 주기를 유지하세요. 이를 통해 시청자들은 규칙적인 업데이트를 기대하게 되며 브랜드 로열티를 높일 수 있습니다.