효과적인 검색 광고 전략 5가지

검색 광고는 사용자가 특정 키워드를 검색할 때 검색 엔진 페이지에서 콘텐츠, 상품, 웹사이트 등을 노출시키는 광고 중 하나입니다. 사용자의 선호도와 즉각적으로 연결할 수 있어서 높은 전환율을 기대해 볼 수 있습니다.

1. 검색 광고란?

사용자가 특정 키워드를 검색할 때 검색 엔진 결과 페이지에 콘텐츠, 상품, 웹사이트가 노출되는 광고를 검색 광고라고 합니다.

• 즉시성: 검색 광고는 사용자가 키워드를 검색하는 즉시 관련된 정보를 노출시키기 때문에 즉시적인 특징을 띄는 광고입니다. 
• 관련성: 사용자가 키워드와 관련된 정보를 검색할 때 검색 광고가 나타나기 때문에 사용자의 목적 및 의도와 관련성이 매우 높은 광고라 할 수 있습니다.
• 타깃팅 가능: 검색 광고는 사전에 진행하는 철저한 키워드 조사를 통해 사용자 타깃팅이 가능합니다. 사용자의 요구에 맞게 광고를 조절할 수 있어 효과적인 광고를 진행할 수 있습니다.
• 결과 측정 가능: 검색 광고를 진행하는 광고 플랫폼에서는 광고에 관한 결과를 측정할 수 있습니다. 클릭률, 전환율, ROI(투자수익률) 등을 추적할 수 있도록 결과 분석 서비스를 제공하고 있습니다.
• 광고비 예산 관리: 검색 광고는 예산 관리가 가능합니다. 검색 광고를 진행하기 전 입찰을 조정하여 캠페인의 성과를 최적화할 수 있습니다.

2. 검색 광고 전략

검색 광고 전략에는 ① 경쟁자 분석과 키워드 스파이 ② 광고 예산과 입찰 전략 ③ 광고 확장 기능 활용 ④ SEO ⑤ 구글 애즈 등이 있습니다.

• 경쟁자 분석과 키워드 스파이: 검색 광고 전략을 수립할 때는 경쟁사의 키워드를 분석하며 우리만의 키워드를 별도로 그룹화해야 합니다. 키워드 조사 도구를 활용하여 타사의 키워드 사용 의도를 평가해야 합니다.
• 광고 예산과 입찰 전략: 검색 광고를 진행할 때 광고 예산을 얼마나 사용할 건지 사전에 설계해 두는 것이 좋습니다. 수동 CPC 방식, 자동 입찰, CPA 방식 등 캠페인의 목표에 맞는 입찰 전략을 선택해야 합니다.
• 광고 확장 기능 활용: 광고 확장 기능을 활용하여 추가 정보를 제공하고 유용한 정보를 제공해야 합니다. 사이트 링크 확장, 호출 확장 등을 포함하여 주요 기능을 강조할 수 있습니다.
• SEO: 검색 광고는 SEO(검색 엔진 최적화)에 맞춰 정기적으로 최적화해야 합니다. 검색 엔진을 최적화하는 것은 검색 광고를 상위에 노출시켜 주며 사용자에게 다양한 콘텐츠를 보여줄 수 있습니다.
• 구글 애즈: 구글 애즈는 검색 광고를 위한 가장 인기 있고 널리 사용되는 플랫폼입니다. 구글 애즈를 통해 키워드를 조사하고 캠페인을 구성하여 효과적인 검색 광고를 진행할 수 있습니다.

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3. 검색 광고, 전략 수립 방법

검색 광고 전략 수립 방법에는 ① 정확한 타깃팅 ② 키워드 연구와 선택 ③ 매력적인 광고 본문 ④ 랜딩 페이지 최적화 ⑤ 지속적인 모니터링과 최적화 등이 있습니다.

• 정확한 타깃팅: 검색 광고를 전략적으로 진행하려면 정확한 타깃팅이 필요합니다. 제품 및 서비스, 브랜드의 목표와 목적에 따라 타깃을 지정하고 이들을 세분화하여 선호도, 인구 통계적 특성, 소비 행동 등을 분석해야 합니다.
• 키워드 연구와 선택: 검색 광고를 진행하려면 정기적으로 키워드를 연구하고 효율적인 키워드를 선택해야 합니다. 광고를 진행했을 때 효과가 없는 키워드는 과감히 버리고 효율성이 높은 키워드를 재선택하여 광고를 수정해야 합니다.
• 매력적인 광고 본문: 검색 광고를 성공적으로 진행하기 위해서는 매력적인 광고 본문이 필요합니다. 사용자의 눈길을 사로잡을 수 있는 문구나 콘텐츠가 활용되어야 하며 최대한 모바일 친화적으로 제작되어야 합니다.
• 랜딩 페이지 최적화: 검색 광고를 통해 사용자가 랜딩 페이지를 클릭했을 때 이탈률을 최대한 낮추기 위해서 모든 랜딩 페이지는 최적화되어야 합니다. 랜딩 페이지에서 오류가 나거나 키워드와 관련성이 낮으면 오히려 비효율적으로 광고하는 것이기 때문에 주기적으로 점검해야 합니다.
• 지속적인 모니터링과 최적화: 검색 광고 실행 이후 지속적으로 모니터링해야 합니다. 부정적인 키워드가 잡히지는 않는지, 잘못된 유입은 없는지 등을 확인하여 광고를 최적화해야 합니다.

4. 검색 광고, 주의할 점

검색 광고를 진행할 때 ① 관련 없는 키워드 ② 낮은 품질 점수 ③ 모바일 최적화 무시 ④ 예산 낭비 ⑤ 광고 피로도 등에 주의해야 합니다.

• 관련 없는 키워드: 검색 광고에 관련 없는 키워드는 없는지 꼭 확인해야 합니다. 잘못된 키워드를 사용하여 광고를 진행하면 광고비 지출이 낭비되고 트래픽 품질이 저하될 수 있습니다. 키워드 조사를 철저히 하여 관련 키워드를 파악하고, 부정 키워드를 모두 배제해야 합니다.
• 낮은 품질 점수: 낮은 품질 점수는 클릭당 비용(CPC)을 높이고 광고 순위를 낮춥니다. 이를 예방하기 위해서 광고 카피 및 랜딩 페이지, 키워드 타깃팅을 철저하게 진행해야 합니다. 
• 모바일 최적화 무시: 검색 광고를 진행할 때 모바일 최적화를 무시하면 사용자의 검색 환경이 저하되기 때문에 이탈률을 높일 수 있습니다. 모바일 대응 광고 및 랜딩 페이지를 설계하여 이탈률을 최대한 낮춰야 합니다.
• 예산 낭비: 검색 광고 예산을 낭비하지 않도록 실시간 모니터링 및 수정을 진행해야 합니다. 캠페인을 위한 명확한 예산을 사전에 설정하고, 정기적으로 지출을 모니터링하여 한도 내에서 광고가 유지될 수 있도록 입찰을 조정해야 합니다.
• 광고 피로도: 동일한 타깃에게 광고가 반복적으로 표시되지 않게 해야 합니다. 광고를 정기적으로 수정하여 최신 형태로 유지하고, 새로운 카피를 적용시켜 테스트하고 창의적인 광고를 해야 합니다.

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5. 검색 광고, 외주 체크리스트

검색 광고를 외주 맡길 경우 ① 광고 플랫폼 ② 전략 및 계획 ③ 예산 관리 ④ 보고 및 분석 ⑤ 정기적인 회의 진행 여부 등을 체크해야 합니다.

• 광고 플랫폼: 외주 업체에서 어떤 광고 플랫폼을 사용할 것인지 확인해야 합니다. 홍보하고자 하는 목표에 맞는 광고 플랫폼을 제안하는지 여러 업체를 비교해 보는 것이 좋습니다.
• 전략 및 계획: 업체마다 스타일이 다 다르므로 검색 광고 전략 및 계획을 다양하게 제안할 것입니다. 여러 제안 중 우리 브랜드에 맞는 전략을 선택하여 효과적인 광고를 진행할 수 있도록 해야 합니다.
• 예산 관리: 외주 업체에 검색 광고에 대한 예산을 공유하고, 예산 사용 방안을 상세하게 들어보아야 합니다. 검색 광고는 예산 관리가 중요하기 때문에 이를 제대로 수행하는 외주 업체를 찾아야 합니다.
• 보고 및 분석: 광고 외주 업체에서 어떻게 보고를 진행하여 분석해 줄 것인지 사전에 확인해 보아야 합니다. 이 분석과 보고는 검색 광고 효율성에 매우 중요한 자료가 되기 때문에 반드시 꼼꼼하게 전달받아야 합니다.
• 정기적인 회의 진행: 업체가 정기적인 회의를 진행하고 제안하는지 확인해야 합니다. 내부 업무를 외부에 맡기는 것이기 때문에 정기적인 소통이 필요합니다. 진행하는 모든 과정을 투명하게 공유하는지 함께 확인해 보아야 합니다.

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검색 광고 전략 요약

검색 광고 전략에는 ① 경쟁자 분석과 키워드 스파이 ② 광고 예산과 입찰 전략 ③ 광고 확장 기능 활용 ④ SEO ⑤ 구글 애즈 등이 있습니다. 검색 광고는 복잡하고 시간이 많이 소요되는 작업이기 때문에 외주 업체에 대행을 맡기는 경우가 많습니다.