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해외 마케팅의 모든 것, 글로벌 셀러 도전하기!

2023-08-21

글로벌 셀러 마케팅과 관련된 썸네일

인터넷 발달과 국제무역협정의 변화는 전자상거래를 활용한 개인 무역 방법을 간편하게 만들었습니다. 소비자들은 세계 각국에서 다양한 상품 구매를 원하게 되면서 글로벌 온라인 쇼핑몰이 성행하게 되었습니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

  1. 글로벌 셀러란 무엇일까?
  2. 구매대행 방법
  3. 해외 판매의 종류
  4. 글로벌 셀러 되는 방법
  5. 해외 마케팅 전략

1. 글로벌 셀러란 무엇일까?

글로벌 셀러란, 국내상품을 해외에 판매하거나 해외상품을 국내에 판매하는 인터넷 중계 무역인을 의미합니다. 해외상품을 해외에 판매하기도 하며 판매 방향에 따라 구매대행, 해외 판매, 해외 마케팅으로 나뉘게 됩니다.


2. 구매대행 방법

구매대행 시 업체의 신뢰성, 수수료율, 배송 속도, 환율 변동 등을 생각하여 결정해야 합니다. 또한, 관세 및 세금 문제도 고려해야 하므로 업체의 조언을 듣는 것이 중요합니다.


1) 견적 방법

  • 상품 검색 및 선택: 원하는 상품을 해외 온라인 쇼핑몰 또는 플랫폼에서 찾아 선택합니다.
  • 견적 요청: 선택한 상품에 대한 견적을 구매대행 업체에 요청합니다. 견적을 요청할 때는 상품명, 모델, 색상, 크기 등 세부 정보를 명확히 제공해야 합니다.
  • 견적 확인 및 결정: 업체로부터 제공받은 견적을 확인하고 비용, 배송료, 결제 방법 등을 고려하여 최종 결정을 내립니다.
  • 주문 및 결제: 결정한 상품을 구매대행 업체에 주문하고, 결제를 진행합니다.


2) 리스팅 방법

  • 상품 등록: 구매대행 업체의 웹사이트나 앱을 통해 구매 대상 상품을 직접 등록합니다.
  • 수령 및 검수: 업체에서 등록한 상품을 수령하고, 상품의 외관 및 기능을 검사하여 고객에게 문제없는 상태로 전달합니다.
  • 고객 구매: 고객이 업체 웹사이트에서 등록된 상품을 선택하고 구매합니다.


3) 병행 수입 방법

  • 다수의 상품 병행 수입: 여러 명의 고객이 비슷한 상품 또는 동일한 상품을 함께 구매하는 방식으로, 대량 주문 시 합리적인 가격 혜택을 받을 수 있습니다.
  • 고객 간의 협력: 고객들 간에 상품을 나눠 구매하고, 업체가 대량 주문을 처리하며 배송합니다.


4) 나라별 특징

  • 미국: 다양한 브랜드와 제품이 풍부하며, 할인과 프로모션 기회가 많습니다.
  • 중국: 저렴한 가격과 다양한 제품 선택이 가능하며, 대량 구매에 적합합니다.
  • 일본: 품질과 기술력에 강점이 있으며, 일본 독점 브랜드에 관심이 있는 경우 유용합니다.
  • 유럽 등 다른 국가: 특정 제품이나 브랜드를 위해 해당 국가로 구매대행을 선택할 수 있습니다.


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해외 직구 마켓과 관련된 이미지

3. 해외 판매 종류

  • 국내상품 소싱: 국내상품을 해외에서 판매하는 방법으로 국내의 도매사이트 제조업체와 거래를 통해 판매를 진행합니다.
  • 해외상품 소싱: 해외 상품을 구매한 후 국내로 다시 들어와서 해외에 판매하는 방식을 의미합니다.
  • 해외상품 소싱 후 직배송: 해외 상품을 해외 현지에서 다른 해외에 직배송으로 판매하는 방식입니다.


4. 글로벌 셀러 되는 방법

  • 상품 선택: 판매하려는 상품을 선택한 후 해당 제품에 대한 시장조사를 진행합니다.
  • 가격 및 리스트 조사: 경쟁 업체 분석을 통해 배달 방법과 가격 등에 대해 자세히 조사 및 분석을 진행합니다.
  • 결제조건 세팅: 구체적인 결제 방법에 대해 기재 후 결제 조건을 설정해야 합니다.
  • 상품 홍보글 올리기: 해외에서 자주 사용하는 비즈니스 영문법 등을 활용해 제품 홍보 글을 작성합니다. 해외 마케팅을 실행할 경우 설명이 중요합니다. 상품에 최대한 많은 정보를 상세히 담는 것이 중요합니다.
  • 이베이 신용도 높이기: 해외 거래 시 신용도를 높여야 해외고객이 안심하고 상품을 선택할 수 있습니다.

 

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해외 직구와 관련된 화물선 이미지

5. 해외 마케팅 전략

  • 국제적 타겟팅 및 시장 조사: 해외 시장의 특징, 경쟁 상황, 소비자 행동 패턴 등을 심층적으로 조사하고 이해합니다. 타깃 국가 및 지역을 정하고 해당 시장에 맞는 마케팅 전략을 수립합니다.
  • 다국적 웹사이트 및 언어 지원: 웹사이트를 다국적으로 제작하고 다국어 지원 기능을 갖춥니다. 지역 언어로 콘텐츠를 번역하고 문화적 차이를 고려한 콘텐츠를 제공합니다.
  • 로컬 SEO 및 디지털 광고: 타깃 국가의 검색 엔진에서 상위 순위에 노출될 수 있도록 로컬 SEO 전략을 구축합니다. 구글 애드워즈나 소셜 미디어 등을 활용하여 타깃 국가의 소비자에게 광고를 효과적으로 전달합니다.
  • 로컬 파트너십 및 유통망 구축: 현지 파트너나 대리점을 찾아 협력 관계를 구축합니다. 로컬 유통망을 활용하여 제품을 유통시키고 시장에 진입합니다.
  • 문화적 적응과 지역화: 해외 시장의 문화, 관습, 소비자 취향을 이해하고, 제품 또는 서비스를 해당 시장에 맞게 지역화합니다. 현지 문화에 적응하여 현지 소비자와 원활하게 소통합니다.
글로벌 셀러 마케팅과 관련된 이미지

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