3분 만에 알아보는 해외 마케팅 전략의 모든 것

해외 마케팅은 브랜드를 새로운 시장에 노출하기 위해 매우 중요한 요소 중 하나입니다. 해외 시장에서의 경쟁력을 갖추기 위해서는 철저한 사전 조사를 통해 세분화된 마케팅 전략을 수립해야 합니다.

1. 해외 마케팅의 중요성

해외 마케팅은 ① 새로운 시장 접근 ② 글로벌 브랜드 인지도 ③ 경쟁력 우위 ④ 기술 교류 ⑤ 글로벌 파트너십과 같은 이유로 중요한 역할을 합니다.

• 새로운 시장 접근: 국내 시장을 해외 시장으로 확장하는 마케팅을 진행하면 해외의 다양한 시장에 접근할 수 있습니다. 새로운 고객을 확보할 수 있고 또 다른 수익의 흐름을 발견할 수 있습니다. 
• 글로벌 브랜드 인지도: 해외 마케팅을 성공적으로 진행한다면 여러 나라에 자사 브랜드를 널리 알릴 수 있습니다. 글로벌한 브랜드의 이미지를 만들 수 있고, 고객의 신뢰도 또한 높아질 수 있습니다.
• 경쟁력 우위: 해외 마케팅을 꾸준히 진행하면 다른 업체에 비해 높은 시장 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 다양한 해외 시장을 이해하고, 그에 따른 마케팅 전략을 수립한다면 경쟁업체와 차별성을 가질 수 있습니다.
• 기술 교류: 해외 마케팅을 통해 우리 기술을 공유하고 해외 업체의 새로운 기술을 전수받을 수도 있습니다. 이러한 기술 교류는 새로운 사업 확장에 도움이 되며 브랜드의 인지도와 매출에도 큰 도움이 됩니다.
• 글로벌 파트너십: 해외 마케팅을 통해 다양한 시장에 브랜드를 널리 알리다 보면 새로운 파트너십 관계를 구축할 수 있습니다. 새로운 파트너십을 통해 현지의 전문지식과 네트워크에 대한 정보를 추가적으로 얻을 수 있습니다.

2. 해외 마케팅 전략 수립 방법

해외 마케팅 전략은 ① 목표 시장 설정 ② 시장 조사 ③ 경쟁 분석 ④ 채널과 플랫폼 선택 ⑤ 로컬라이제이션을 통해 수립할 수 있습니다.

• 목표 시장 설정: 해외 마케팅 전략을 수립하기에 앞서 브랜드를 홍보할 목표 시장을 명확하게 설정해야 합니다. 브랜드 관련 홍보를 진행했을 때 실질적인 효과를 얻을 수 있는 목표 시장을 정하고, 목표 시장을 서서히 늘려나가는 것이 좋습니다.
• 시장 조사: 해외 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 세부적인 시장 조사가 이루어져야 합니다. 해외 시장은 국내 시장과 전혀 다른 특성을 갖고 있으므 시장 규모, 성장 추세, 문화적 적합성 등과 같은 요소를 기반으로 철저하게 조사해야 합니다.
• 경쟁 분석: 해외 마케팅을 진행할 때 목표 시장에서의 브랜드 경쟁력이 어느 정도 되는지 알아보아야 합니다. 조사 자료를 통해 마케팅 전략을 수립해야 하며 최대의 효율을 낼 수 있는 방법을 고안해 내야 합니다.
• 채널과 플랫폼 선택: 해외 마케팅 전략을 수립하고 이 전략을 어디에 배포할지 구체적으로 설계해야 합니다. 해외 시장에는 다양한 채널과 플랫폼이 존재하기 때문에 우리 브랜드에 맞는 채널과 플랫폼을 선정하는 작업이 필요합니다. 
• 로컬라이제이션: 조사한 자료와 수립한 해외 마케팅 전략은 모두 로컬라이제이션되어야 합니다. 현지의 문화와 언어에 맞게 조정되어야 하며 현지 고객에게 어필할 수 있는 특성을 찾아내 차별화 포인트를 강조해야 합니다.

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3. 해외 마케팅 종류별 전략

해외 마케팅에는 ① 디지털 마케팅 방법과 ② 오프라인 마케팅 전략이 있습니다. 이 두 전략을 적절하게 결합하면 해외 시장 브랜드 노출의 효과를 극대화할 수 있습니다.

• 디지털 마케팅 방법: 해외 디지털 마케팅을 진행하기 위해서는 가장 먼저 웹사이트를 현지화해야 합니다. 다양한 언어로 여러 버전을 만드는 것이 좋으며, 각 나라의 문화에 맞춰 디자인해야 합니다. 현지화가 된 이후 검색 엔진 최적화를 위해 키워드를 조사해야 하며, 동시에 소셜 미디어 마케팅도 함께 진행되어야 합니다. 이외에 클릭 광고, 인플루언서 마케팅, 영상 마케팅 등 다양한 전략을 기획하여 해외 시장 진출에 도전해 볼 수 있습니다.
• 오프라인 마케팅 전략: 해외 마케팅은 오프라인 전략을 통해 진행할 수 있습니다. 무역 박람회나 전시회를 주최하거나 참여하여 여러 협력사를 만날 수 있습니다. 또한 인쇄 광고, 우편, 제품 시연, 현지화 홍보, 지역 후원을 통해 오프라인 마케팅 전략을 펼쳐볼 수 있습니다. 오프라인 마케팅은 대면 상호작용을 통해 개인적인 스킨십을 제공하고 친밀한 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 해당 마케팅을 진행할 때 최대한 그 나라의 문화를 이해해야 하며 그 시장을 제대로 알고 있어야 합니다.

4. 해외 마케팅 유의할 점

해외 마케팅을 진행할 때에는 ① 문화적 이해 ② 시장 조사 ③ 법적 규정 준수 ④ 적합한 전략 확보 ⑤ 유연성 및 적응성 등에 유의해야 합니다.

• 문화적 이해: 타깃으로 설정한 시장의 문화를 반드시 이해해야 합니다. 지역 문화에서 잘못 해석되거나 불쾌할 수 있는 언어나 이미지 등은 절대 사용하지 말아야 합니다.
• 시장조사: 꾸준하게 타깃 시장을 조사해야 합니다. 대상 시장의 인구 통계, 선호도, 행동 및 구매 습관을 철저하게 조사해야 합니다. 이 조사를 통해 경쟁 업체를 파악할 수 있고, 새로운 시장 동향과 규제 환경에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 법적 규정 준수: 해외 마케팅을 진행할 때 현지 법률과 그들만의 규정을 이해하고 준수해야 합니다. 해외 비즈니스는 국내 시장과는 전혀 다른 관행을 갖고 있으므로 이를 충분히 이해한 상태에서 마케팅을 진행해야 합니다.
• 적합한 전략 확보: 해외 마케팅을 통한 해외 시장 진입을 위해 적합한 전략들을 확보해야 합니다. 직접 판매, 총판, 온라인 플랫폼 등을 통해 가장 적합한 진입 전략을 결정해야 합니다. 이때 관세, 세금, 수출입 규제 등에 대한 잠재적인 문제를 고려하여 전략을 수립해야 합니다.
• 유연성 및 적응성: 해외 시장의 여러 피드백과 급변하는 상황에 대해 전략을 조정할 준비를 하고 있어야 합니다. 또한 해외 시장의 개방적인 사고방식에 적응해야 합니다.

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5. 해외 마케팅 대행의 장점

해외 마케팅 대행 시 ① 전문성 ② 위험 감소 ③ 빠른 진출 속도 ④ 맞춤형 전략 수립 ⑤ 창의적인 설루션 등에 대한 장점을 얻을 수 있습니다.

• 전문성: 해외 마케팅을 대행업체에 맡기면 현지 문화 및 소비자 행동에 대한 전문성을 확보할 수 있습니다. 대행업체는 글로벌 마케팅 캠페인의 복잡성을 이해하고 있기 때문에 다양한 마케팅 업무를 수월하게 진행할 수 있습니다.
• 위험 감소: 해외 마케팅을 진행할 때에는 여러 가지 위험 요소들을 사전에 예상해야 하고 이에 따른 대응 전략도 마련해 두어야 합니다. 따라서 해외 마케팅 대행업체를 통해 최대한 위험을 감소시켜야 합니다.
• 빠른 진출 속도: 대행업체는 그들만의 마케팅 전략을 보유하고 있습니다. 그들은 빠르게 해외 시장 진출을 실행시킬 수 있으며, 시간과 리소스를 단축할 수 있어 업무의 효율성을 극대화할 수 있습니다.
• 맞춤형 전략 수립: 해외 마케팅 대행업체는 각 타깃 시장의 특성에 맞게 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 해외 시장은 전략적으로 침투해야 하므로 맞춤형 전략이 반드시 필요합니다.
• 창의적인 솔루션: 그들은 풍부한 경험과 성공 경험을 많이 보유하고 있기 때문에 해외 시장 마케팅에 대한 창의적인 솔루션을 제안합니다. 해외 시장 진출에 있어 창의성은 매우 중요한 요소이기 때문에 대행업체의 솔루션을 최대한 활용하는 것이 좋습니다.

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• 각 나라의 마케터와 협업 진행
• 해외 마켓 입점 후 마케팅까지 동시 진행 OK
• 국가별 디지털 마케팅 및 오프라인 마케팅 전략 보유

해외 마케팅 요약

해외 마케팅은 각 나라의 문화를 이해하며 진행해야 하고, 그들만의 법적 규정은 준수하며 전략을 수립해야 합니다. 해외 마케팅 전략은 ① 목표 시장 설정 ② 시장 조사 ③ 경쟁 분석 ④ 채널과 플랫폼 선택 ⑤ 로컬라이제이션 등을 통해 수립할 수 있습니다.