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해외 진출을 위한 시장 조사 및 전략 5가지

2023-08-20

해외 진출을 위해서는 구체적인 시장 조사 자료와 전략이 필요합니다. 다양한 지역의 문화를 이해하고, 시장 잠재력을 파악하기 위해 반드시 필요한 단계로 이를 통해 경쟁 업체도 함께 분석할 수 있습니다.

해외 진출은 여러 가지 까다로운 절차가 많기 때문에 사전에 컨설팅을 받아보는 것을 추천합니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

해외 시장 조사의 필요성
해외 시장 조사 단계 체크리스트
해외 진출 전략 수립 방법
해외 진출 고려 사항
해외 진출 컨설팅을 통해 확인할 사항

1. 해외 시장 조사의 필요성

해외 시장 조사는 해외 진출 전 ① 지역 문화 이해 ② 잠재력 파악 ③ 경쟁업체 분석 ④ 시장 동향 파악 ⑤ 마케팅 및 커뮤니케이션 전략 등의 이유로 반드시 필요한 단계입니다.

지역 문화 이해: 지역마다 선호도, 행동, 소비패턴이 모두 다 다릅니다. 시장 조사는 이런 다양한 지역 문화에 대해 파악하는 단계이며 조사한 내용을 통해 소비자와 해외시장을 이해할 수 있습니다.
잠재력 파악: 시장 조사를 통해 시장 규모와 잠재력을 파악하고 평가할 수 있습니다. 제품 및 서비스에 대한 수요를 추정하고 투자할 만한 가치가 있는지 판단할 수 있습니다.
경쟁업체 분석: 시장 조사는 경쟁업체를 분석하기 위해 필수적으로 진행해야 하는 단계입니다. 경쟁업체의 강점과 약점을 모두 파악할 수 있기 때문에 해외 진출 전략 수립에 도움이 됩니다.
시장 동향 파악: 시장 조사를 진행하면 해외 시장 동향을 파악할 수 있습니다. 새로운 동향이나 소비자의 행동, 현재와 미래의 동향을 파악하며 제품 및 전략을 조정할 수 있습니다.
마케팅 및 커뮤니케이션 전략: 시장 조사를 통해 앞으로 어떤 마케팅을 진행해야 하고, 어떤 마케팅이 효과적인지 파악할 수 있습니다. 또한 현지 소비자의 공감을 유도하고 인지도를 높일 수 있는 커뮤니케이션 전략도 함께 수립할 수 있습니다.

2. 해외 시장 조사 단계 체크리스트

해외 시장 조사는 ① 목표 시장 선정 ② 시장 트렌드 및 경쟁 분석 ③ 문화와 소비자 이해를 체크하며 진행해야 합니다.

목표 시장 선정: 시장 조사를 하기 위해서는 가장 먼저 목표 시장을 선정해야 합니다. 어떤 시장에 우리 제품 및 서비스가 영향력 있을지 사전에 조사하여 목표 시장을 선정해야 합니다. 여러 전략을 세워 목표 시장을 설정할 수 있습니다.
시장 트렌드 및 경쟁 분석: 목표 시장이 정해지면 해당 시장의 트렌드와 경쟁력을 분석해야 합니다. 시장마다 매일매일 트렌드가 바뀌기 때문에 변화하는 트렌드에 맞는 전략을 기획해야 합니다. 또한 경쟁력이 어느 정도 있는지, 경쟁이 치열한지도 함께 분석해야 합니다.
문화와 소비자 이해: 해외 시장에는 현재 다양한 문화가 존재하고 개성 있는 소비자가 활동하고 있습니다. 시장 조사를 진행하며 이들을 이해하고, 이해 가지 않는 부분에 대해서는 별도로 조사하여 최대한 이해하려고 노력해야 합니다.

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3. 해외 진출 전략 수립 방법

해외 진출 전략을 수립하기 위해서는 ① 진출 목표 및 목적 설정 ② 시장 포지셔닝 및 미션 정의 ③ 마케팅 및 판매 전략 계획을 수립해야 합니다.

진출 목표 및 목적 설정: 해외 진출 전략을 수립하려면 가장 먼저 해외 진출 목표 및 목적을 뚜렷하게 설정해야 합니다. 새로운 시장을 개척할 것인지, 매출을 증대시킬 것인지, 인지도를 향상시킬 것인지, 투자를 받을 것인지 등에 대한 목표 및 목적을 정의해야 합니다.
시장 포지셔닝 및 미션 정의: 해외 진출 전략을 기획할 때에는 시장 포지셔닝을 매우 잘 잡아야 합니다. 어떤 시장에 어떤 방식으로 침투할 것인지 사전에 치밀하게 조사해야 하며, 들어가고자 하는 포지셔닝의 경쟁력은 어떤지 파악해 보아야 합니다. 또한 기업에서 추구하는 미션에 대해 명확하게 정의하여 이 미션이 해외 시장에서 어떻게 보였으면 하는지 미리 구상해야 합니다.
마케팅 및 판매 전략 계획: 해외 진출을 위해 어떤 마케팅을 진행할지 사전에 탄탄하게 계획해 두어야 합니다. 목표한 시장에 어떤 마케팅이 효과적인지, 어떤 판매 전략이 영향력이 있을지 전문가와 함께 제대로 된 기획을 진행해야 합니다.

4. 해외 진출 시 고려 사항

해외 진출 시 ① 법적 및 규제 요건 확인 ② 통화, 세금 등의 재무적 측면 검토 ③ 로컬 파트너 협력 여부 결정을 반드시 고려해야 합니다.

법적 및 규제 요건 확인: 해외 진출 시 여러 가지 법적 및 규제 요건을 확인해야 합니다. 사업자 등록 및 라이선스가 확실한지, 무역 및 수출입 규정에 맞는지, 지적 재산권을 보호했는지, 데이터 보호 및 개인정보를 준수했는지 등에 대해 여러 요건들을 확실하게 확인해야 합니다.
통화, 세금 등의 재무적 측면 검토: 통화, 세금, 자금 등의 재무적 측면도 꼼꼼하게 검토해야 합니다. 환율 변동을 수시로 체크해야 하며, 가격 전략을 잘 세워야 합니다. 법인세, 부가가치세, 상품 서비스세 등과 같은 지방세 체계를 잘 이해하고 있어야 하며, 시장 진입, 설정, 운영, 마케팅 등에 대한 자금을 사전에 평가해야 합니다.
로컬 파트너 협력 여부 결정: 해외 진출 시 로컬 파트너 협력 여부를 결정하려면 시장 지식, 시장 네트워크, 운영 지원, 브랜드 평판, 문화적 이해 등에 대해 자세하게 인지하고 있어야 합니다. 최종적으로 비즈니스의 목표와 리소스 및 시장 진입 전략과 일치하는 로컬 파트너와 협력해야 합니다.

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5. 해외 진출 컨설팅 시 확인 사항

해외 진출 컨설팅을 통해 ① 시장 조사 및 분석 ② 시장 진입 전략 ③ 로컬라이제이션 ④ 법적 고려 사항 ⑤ 재정 계획 및 자금 등을 확인해야 합니다.

시장 조사 및 분석: 해외 진출을 위한 컨설팅을 받을 때 소비자의 행동 및 경쟁 환경을 파악하기 위해 포괄적인 시장 조사 및 분석을 할 수 있는지 확인해야 합니다.
시장 진입 전략: 시장 진입 전략에 대한 조언도 받을 수 있는지 확인해야 합니다. 수출, 라이선스, 파트너 협력, 자회사 설립 등에 대한 시장 진입 가능 여부와 진입을 위한 전략에 대해 논의해야 합니다.
로컬라이제이션: 해외 진출은 로컬라이제이션이 매우 중요합니다. 제품 및 서비스 그리고 마케팅 전략까지도 현지화되어야 하기 때문에 이 부분에 대한 여러 조언을 구하며 제안받아야 합니다. 해외 시장은 매우 복잡하기 때문에 현지화에 대한 구체적인 기획이 필요합니다.
법적 고려 사항: 해외 진출 컨설팅을 통해 법적 고려 사항을 확인할 수 있습니다. 진출을 위한 허가 및 라이선스, 지적 재산 보호 등에 대한 설명을 들어야 하며 모든 문항을 꼼꼼하게 확인해야 합니다.
재정 계획 및 자금: 해외 진출 컨설팅을 받기 이전에 자사의 재정 계획 및 자금 계획을 파악하고, 이 자료를 통해 컨설팅을 요청하는 것이 좋습니다. 보유하고 있는 재정에 맞춰 해외 진출이 가능한지, 해외 시장에서 여러 마케팅을 진행할 수 있는지 상담받는 것이 좋습니다.

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