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중국 인플루언서로 마케팅 하는 방법

2023-08-18

중국은 세계에서 가장 많은 인구를 자랑하기 때문에 중국 인플루언서를 활용하여 마케팅을 진행하면 광범위한 바이럴을 진행할 수 있습니다. 인구가 많은 만큼 플랫폼도 다양하게 운영되고 있어 여러 콘텐츠를 바이럴 할 수 있습니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

중국 인플루언서 마케팅의 장점
중국 인플루언서 모집 방법
중국 인플루언서 마케팅 방법
중국 SNS 플랫폼 특징
중국 인플루언서 마케팅 대행

1. 중국 인플루언서 마케팅 장점

중국 인플루언서 마케팅은 ① 대규모 잠재 고객 도달 ② 틈새시장 공략 ③ 다양한 플랫폼 ④ 비용 효율성 ⑤ 빠른 결과 도출 등이 가능하다는 이점이 있습니다.

대규모 잠재 고객 도달: 중국은 세계에서 가장 많은 인구를 자랑합니다. 인구가 많기 때문에 다양한 소셜 미디어 플랫폼 사용자도 많습니다. 따라서 중국에서 인플루언서 마케팅을 진행하면 대규모 잠재 고객에게 콘텐츠를 도달시킬 수 있어 마케팅 효과가 매우 큽니다.
틈새시장 공략: 중국에는 다양한 분야의 인플루언서가 존재합니다. 이 인플루언서들은 광범위한 분야에서 활동하고 있기 때문에 틈새시장 공략이 가능합니다. 틈새시장을 노린다면 효과적인 마케팅을 진행할 수 있습니다.
다양한 플랫폼: 중국 인플루언서 마케팅은 다양한 플랫폼을 통해 진행할 수 있습니다. 틱톡과 같은 짧은 비디오 플랫폼에서부터 샤오홍수와 같은 라이프스타일 중심 플랫폼에 이르기까지 여러 분야의 플랫폼을 활용할 수 있습니다.
비용 효율성: 인플루언서 마케팅은 그 영향력이 막대하기 때문에 일반적으로 진행하는 광고 방식보다 비용을 훨씬 더 효율적으로 사용할 수 있습니다. 브랜드를 널리 알리고자 한다면 막대한 비용을 광고에 투자하기보다는 영향력 있는 인플루언서와 협력하여 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠를 바이럴 하는 게 더 효과적일 수 있습니다.
빠른 결과 도출: 중국 인플루언서 마케팅은 브랜드 노출, 참여, 판매 등의 측면에서 빠른 결과를 가져올 수 있습니다. 영향력이 큰 인플루언서들은 이미 콘텐츠를 소비하고 참여할 준비가 된 팔로워를 보유하고 있기 때문에 마케팅 캠페인의 영향과 결과를 가속화할 수 있습니다.

2. 중국 인플루언서 모집 방법

중국 인플루언서를 모집할 때 ① 목표 및 타깃 정의 ② 소셜 미디어 플랫폼 선택 ③ 영향력 및 참여 분석 ④ 신뢰도 및 협상 등을 참고하여 모집할 수 있습니다.

목표 및 타깃 정의: 중국 인플루언서 모집 시 이들을 활용할 목표를 뚜렷하게 정의해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 목표를 둘 것인지, 판매 촉진을 목표로 둘 것인지, 단순 제품 홍보만 할 것인지 등에 대한 목표를 정의하고 이에 맞는 타깃도 함께 세부적으로 나눠두어야 합니다.
소셜 미디어 플랫폼 선택: 목표와 타깃이 뚜렷하게 정의되면 인플루언서 마케팅을 진행할 소셜 미디어 플랫폼을 선택해야 합니다. 플랫폼마다 업로드되는 콘텐츠 유형도 다르고, 타깃이 다르기 때문에 우리 브랜드에 맞는 플랫폼을 선택해야 합니다. 중국의 인기 플랫폼에는 위챗, 웨이보, 틱톡, 샤오홍슈 등이 있습니다.
영향력 및 참여 분석: 인플루언서를 모집할 때 이들의 영향력과 이들에 대한 참여도를 분석하여 우리 브랜드에 알맞은 인플루언서를 모집해야 합니다. 보유하고 있는 팔로워, 성공 경험, 콘텐츠 분석을 통해 인플루언서가 실질적으로 영향력이 있는지 비교 분석해 보아야 합니다.
신뢰도 및 협상: 중국 인플루언서의 신뢰도도 함께 조사해 보아야 합니다. 가짜 계정이거나 팔로워를 인위적으로 조작하지는 않았는지 면밀하게 알아보아야 합니다. 제대로 활동할 인플루언서를 찾았다면 이들과 어떤 콘텐츠를 업로드하고 마케팅 활동을 진행할지 세부 사항을 작성하여 별도의 협상을 진행해야 합니다.

중국 인플루언서 섭외하기

3. 중국 인플루언서 마케팅 방법

중국 인플루언서를 활용하여 마케팅을 진행할 때는 ① 인플루언서 선정 ② 콘텐츠 제작 ③ SNS 플랫폼 활용 ④ 콘텐츠 배포 시점 ⑤ 협업 이벤트 ⑥ 로컬라이제이션 등을 참고로 하여 마케팅을 진행할 수 있습니다.

인플루언서 선정: 중국 인플루언서 마케팅을 진행하기 이전에 홍보 목표에 맞는 인플루언서를 여럿 비교하여 최대의 효과를 얻을 수 있는 이들을 선정해야 합니다. 인플루언서를 선정할 때 이들의 영향력, 참여도, 경험 등을 사전에 파악해 보고 우리 브랜드에 맞는 이들로 리스트를 작성해야 합니다.
콘텐츠 제작: 중국 인플루언서마다 보유하고 있는 특성이 다르기 때문에 이들의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작해야 합니다. 또한 인플루언서가 속해 있는 플랫폼의 콘텐츠 가이드라인을 파악하여 이에 맞는 다양한 콘텐츠를 제작해야 합니다.
SNS 플랫폼 활용: 중국에는 위챗, 웨이보, 틱톡, 샤오홍수 등과 같은 다양한 SNS 플랫폼이 존재합니다. 플랫폼을 최대한 활용하여 인플루언서 콘텐츠를 업로드하는 것이 좋습니다. 플랫폼마다 나타내는 마케팅 효과가 모두 다르므로 각각의 가이드라인을 참고해야 합니다.
콘텐츠 배포 시점: 중국 인플루언서 마케팅을 진행할 경우 시장조사, 경제 상황 조사, 인구 통계적 특징 등을 통해 콘텐츠 배포 시점을 상세하게 고려해 보아야 합니다. 플랫폼마다, 인플루언서의 팔로워마다 콘텐츠를 소비하고 활동하는 시간이 모두 다르기 때문에 이들의 패턴에 맞춰 콘텐츠를 배포해야 합니다.
협업 이벤트: 인플루언서 마케팅을 진행할 때에는 최대한 다양한 협업 이벤트를 진행하는 것이 좋습니다. 인플루언서와 협업을 진행해도 되고, 인플루언서 이외의 또 다른 브랜드와 함께 이벤트를 기획해 보는 것도 좋습니다.
로컬라이제이션: 인플루언서를 통해 바이럴 할 콘텐츠가 제작되었다면 이 콘텐츠를 로컬라이제이션해야 합니다. 중국 현지의 특성에 맞춰 콘텐츠를 수정/배포해야 하고 중국뿐만 아니라 다른 나라의 사용자도 함께 콘텐츠를 소비할 수 있는 전략을 기획해야 합니다.

4. 중국 SNS 플랫폼 특징

중국 SNS 플랫폼은 ① 다기능 가능 ② 모바일 최적화 ③ 라이브 스트리밍 및 전자상거래 통합 ④ 커뮤니티 활성화 등의 장점이 있습니다.

다기능 가능: 중국 SNS 플랫폼은 대부분 네트워킹, 메시징, 콘텐츠 공유, 전자상거래 등과 같은 기능들을 앱 내에 통합시켜 두었습니다. 따라서 인플루언서 마케팅을 진행하면 플랫폼별 다기능을 최대한 활용할 수 있습니다.
모바일 최적화: 중국 SNS 플랫폼은 주로 모바일 기기 전용으로 개발되어 있어 모바일 콘텐츠를 바이럴하기 최적화되어 있습니다.
라이브 스트리밍 및 전자상거래 통합: 라이브 스트리밍은 중국 SNS 플랫폼에서 인기가 많습니다. 라이브 스트리밍 중 실시간으로 인플루언서와 소통을 할 수 있고, 전자상거래가 통합되어 있기 때문에 상품 및 서비스를 바로 구매할 수도 있습니다.
커뮤니티 활성화: 중국 SNS 플랫폼은 커뮤니티가 매우 활발하게 활성화되어 있습니다. 현지 특성에 맞게 정보를 공유하고, 특정 주제나 상품 및 서비스에 대해 토론할 수 있는 온라인 공간이 마련되어 있기 때문에 이를 활용하여 마케팅을 진행하면 좋습니다.

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5. 중국 마케팅 대행 체크리스트

중국 인플루언서를 대행업체에 맡길 경우 ① 중국 시장 전문가 ② 마케팅 경험 ③ 인플루언서 리스트 ④ 실행 및 데이터 분석 등을 반드시 체크해야 합니다.

중국 시장 전문가: 중국 인플루언서 마케팅 대행업체에 중국 시장 전문가가 있는지 확인해 보고 업체를 선정해야 합니다. 중국 시장은 막대하기 때문에 효과적인 마케팅을 진행하기 위해서는 이 시장을 이해하고 있는 전문가가 필요합니다.
마케팅 경험: 중국 인플루언서 마케팅은 국내에서 진행하는 방식과 다르기 때문에 중국 마케팅 분야의 경험이 어느 정도 되는지, 홍보하려는 분야에 대한 마케팅 경험이 있는지 파악한 뒤에 업체를 선정해야 합니다.
인플루언서 리스트: 중국 인플루언서 마케팅 대행사마다 보유하고 있는 인플루언서 리스트가 모두 다릅니다. 다양한 인플루언서 리스트를 보유하고 있는 업체들을 찾아 서로 비교해 본 다음 업체를 선정합니다.
실행 및 데이터 분석: 중국 인플루언서 마케팅 대행을 실행하는 방식과 데이터를 분석하는 방식이 어떤지 사전에 확인해 보아야 합니다. 언어도 다르고 분석 방법도 다르기 때문에 우리 업체에 이를 잘 전달해 줄 대행업체를 찾아야 합니다.