해외 인플루언서 마케팅 총정리 가이드

해외 인플루언서 마케팅을 진행하려면 나라별 문화 이해와 그들의 특성에 맞는 콘텐츠 전략이 수립되어야 합니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도 향상 및 여러 가지 전환에 도움을 주므로, 효과적인 마케팅을 진행하고 싶다면 한번은 시도해 보아야 합니다.

1. 인플루언서 마케팅 장점

인플루언서 마케팅을 진행하면 ① 브랜드 인지도 향상 ② 참여도 향상 ③ 다양한 콘텐츠 생산 ④ 효율적인 비용 사용 등과 같은 장점을 얻을 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상: 인플루언서 마케팅 시, 인플루언서가 보유하고 있는 인지도를 활용하여 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 그들은 광범위한 팔로워를 보유하고 있기 때문에 많은 이들에게 브랜드를 인식시킬 수 있습니다.
• 참여도 향상: 인플루언서 콘텐츠는 다른 광고에 비해 높은 참여율을 얻습니다. 이들을 팔로우하고 있는 사람들은 그들의 작은 행동에도 크게 반응하기 때문에 콘텐츠에 대한 참여도를 향상시킬 수 있습니다.
• 다양한 콘텐츠 생산: 인플루언서와 함께 마케팅을 진행하면 다양한 콘텐츠를 생산할 수 있습니다. 브랜드만의 콘텐츠 생산 방식과 인플루언서만의 생산 방식을 결합한 이색적인 콘텐츠를 바이럴 할 수 있습니다.
• 효율적인 비용 사용: 해당 마케팅은 잠재적 도달 범위와 참여도가 타 마케팅에 비해 크기 때문에 마케팅 비용을 효율적으로 사용할 수 있습니다.

2. 해외 인플루언서 섭외

① 대상 시장 식별 ② 인플루언서 조사 ③ 적합성 판단 ④ 참여도 확인 ⑤ 유사 경험 파악 등을 참고하여 해외 인플루언서를 섭외 전략을 기획해야 합니다.

• 대상 시장 식별: 해외 인플루언서를 섭외하기 전에 어떤 시장을 대상으로 마케팅을 진행할 것인지 명확하게 결정해야 합니다. 브랜드의 목표, 시장 잠재력, 사업 목표와 같은 요소들을 고려하여 타깃 시장을 식별해야 합니다.
• 인플루언서 조사: 인플루언서 마케팅을 진행하려면 다양한 국가의 많은 인플루언서를 조사해야 합니다. 인플루언서마다 특징이 다 다르기 때문에 원하는 홍보에 어울리는 사람을 조사해서 비교해야 합니다.
• 적합성 판단: 해외 인플루언서를 섭외할 때에는 브랜드 및 제품 홍보와 어울릴만한 스타일을 보유하고 있는지 판단해야 합니다. 이미지가 너무 상반되면 오히려 역효과를 가져올 수 있으므로 적합성을 판단해야 합니다.
• 참여도 확인: 인플루언서가 사전에 진행했던 협업에 대해 얼마만큼의 참여도를 유도했는지 구체적인 수치를 요구하여 판단해야 합니다. 실질적으로 도움이 되는 참여였는지 확인해야 합니다.
• 유사 경험 파악: 인플루언서가 진행했던 협업 중에 앞으로 진행하고자 하는 협업과 유사한 경험이 있는지 파악해야 합니다. 해당 경험이 어떤 긍정적인 결과를 만들었는지 구체적으로 조사할 필요가 있습니다.

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3. 해외 마케팅 콘텐츠 전략

해외 인플루언서 마케팅을 진행하기 위해서는 ① 캠페인 정의 ② 틈새시장 공략 ③ 콘텐츠 주제 선정 ④ 최신 트렌드 반영 ⑤ 창의적인 콘텐츠 생산을 참고하여 콘텐츠 전략을 수립해야 합니다.

• 캠페인 정의: 성공적인 콘텐츠 전략 수립을 위해서는 캠페인이 제대로 정의되어야 합니다. 브랜드 인지도를 목표로 할 것인지, 제품 홍보를 목표로 할 것인지, 전환을 목표로 할 것인지 등에 대해 정의하고 전략을 세워야 합니다.
• 틈새시장 공략: 해외 인플루언서 마케팅 시장은 활성화 되어있기 때문에 틈새시장을 공략해야 합니다. 인플루언서와 함께 틈새시장을 공략할 수 있는 독특하고 개성 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다.
• 콘텐츠 주제 선정: 크리에이티브 가이드를 준수하여 콘텐츠 주제를 선정해야 합니다. 선정된 콘텐츠 주제는 브랜드 혹은 제품, 인플루언서와 어울려야 합니다.
• 최신 트렌드 반영: 모든 콘텐츠 전략에는 최신 트렌드가 반영되어야 합니다. 트렌드는 실시간으로 변화하고 있고 나라마다 다르기 때문에 마케팅하고자 하는 국가 및 지역의 트렌드를 제대로 파악하고 있어야 합니다.
• 창의적인 콘텐츠 생산: 인플루언서 마케팅을 진행할 때에는 최대한 창의적인 콘텐츠가 생산되어야 합니다. 창의적인 콘텐츠 생산은 마케팅의 결과를 성공적으로 이끌 수 있기 때문에 끊임없이 연구되어야 합니다.

4. 법규와 문화적 차이 이해

① 광고 관련 법률 ② 지적재산권 ③ 개인정보 및 데이터 보호 ④ 현지 지침 ⑤ 문화적 차이 이해를 통해 해외 인플루언서 마케팅을 진행합니다.

• 광고 관련 법률: 나라마다 광고 관련 법률은 모두 다 다르게 적용됩니다. 해외 인플루언서 마케팅을 진행할 때에는 반드시 그 나라의 광고 관련 법률을 숙지하고 있어야 하며, 명확한 공개 규정을 확인해야 합니다.
• 지적재산권: 현지 저작권 및 상표법을 존중하는 지적재산권이 보장되어야 합니다. 타사 콘텐츠를 사용하거나, 개인 콘텐츠를 활용해야 할 경우 필요한 권리가 있는지 사전에 반드시 확인합니다.
• 개인 정보 및 데이터 보호: 인플루언서 마케팅을 진행할 때 개인 정보 및 데이터가 확실하게 보장되어야 합니다. 개인 데이터 수집 및 사용에 대한 적절한 동의서를 받아야 하고 사용되는 모든 데이터는 보호되어야 합니다.
• 현지 지침: 일부 국가에서는 인플루언서 협업에 대한 구체적인 지침을 안내하고 있습니다. 분야별, 플랫폼별 지침을 제대로 파악하고 이를 준수하기 위한 지속적인 노력이 필요합니다.
• 문화적 차이 이해: 해외 인플루언서 마케팅 시 이해할 수 없는 문화적 차이가 발생할 수 있습니다. 이때 당황하지 않고 그들의 문화를 존중하는 태도로 그들에게 구체적인 설명을 듣고 확실하게 이해해야 합니다.

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5. 해외 마케팅 대행 체크리스트

해외 인플루언서 마케팅 대행 시 ① 경험과 평판 ② 포트폴리오 ③ 국제 전문 지식 ④ 전략 및 창의성 등을 체크하고 업체를 선정해야 합니다.

• 경험과 평판: 해외 인플루언서 마케팅을 대행해 줄 업체의 과거 성공 경험과 평판을 사전에 확인해 보아야 합니다. 최대한 여러 업체의 경험과 평판을 비교해 보는 것이 좋습니다.
• 포트폴리오: 대행업체의 포트폴리오를 확인하는 것은 매우 중요합니다. 어떤 인플루언서와 어떤 작업을 했는지 확인해야 하며, 이들을 통해 긍정적인 마케팅 효과를 얻을 수 있을지 판단해 보아야 합니다.
• 국제 전문지식: 해외에서 마케팅을 진행하는 것이기 때문에 국제 전문지식이 필수로 요구됩니다. 대행업체에서 국제 전문지식을 어느 정도 갖추고 있는지, 이것이 실제로 도움이 되는지 파악해야 합니다.
• 전략 및 창의성: 해외 인플루언서를 진행하는 업체마다 보유하고 있는 마케팅 전략이 모두 다릅니다. 이 전략이 창의적인지, 생산되는 콘텐츠가 매력적인지 판단해 보고 이에 맞는 인플루언서 리스트를 제공받아야 합니다.

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해외 인플루언서 섭외 요약

해외 인플루언서를 섭외하기 위해서는 먼저 타깃 시장을 식별하고 인플루언서를 조사합니다. 서비스/제품과 적합성을 판단하고, 인플루언서의 영향력과 유사 경험을 미리 파악합니다. 또한 나라별 법규도 사전에 조사해야 합니다.