병원 마케팅 - 블로그 콘텐츠 발행 전략

병원 마케팅에서 블로그는 효과적인 도구로 부각됩니다. 환자 유치와 의료정보 공유를 위해 블로그 콘텐츠 발행 전략은 핵심입니다. 어떤 콘텐츠를, 어떤 빈도로, 어떤 방식으로 제공할지를 고민하고 실제로 실행해 나가는 것이 중요합니다.

고객 심리를 활용한 콘텐츠 표현, 객관적 근거 제시, 그리고 구매 설득 전략은 효과적인 병원 마케팅 콘텐츠를 구성하는 핵심 전략입니다.

1. 고객 심리를 이용한 표현 방식

1) 문제 제기로 고객 욕구 상승시키기

• 혹시, 00로 고통받고 계시지는 않나요?
• △△가 00을 초래한다는 사실을 알고 계시나요? 

2) 편들기로 공감하게 만들기

• 00해서 얼마나 힘드셨습니까?
• 00때문에 얼마나 불편하셨나요?

3) 새로운 해결법으로 진료과목 제시하기

• 당신이 지금까지 알던 것과는 다른 00가 있습니다.
• 00에 △△가 좋다는 사실을 아시나요?

병원 블로그 콘텐츠 전문가에게 맡기기

2. 객관적 근거 제시

1) 상품에 대한 이점 증명하기

• 인증서: 00에서 인증하였습니다.
• 권위자 추천: 00도 인정하였습니다.
• 언론보도: 00에서 방송하고 보도하였습니다.
• 수상내역: 00상을 받았습니다.
• 데이터/실험: 데이터 00한 자료가 있습니다.
• 논문/학술지: 00한 논문이 있습니다.
• 제품 제작 과정: 00한 과정을 통해 만들어집니다.

2) 제3자적 근거 제시로 확신 심어주기

• 실시간 진행 현황 후기 *의료법 준수
• 문의 상담 게시판 사용/체험 사례 *의료법 준수
• 사용자 인터뷰
• 유명인 추천

3) 상품 가치를 제시하여 구매 욕구 자극하기

• 비포/애프터와 같은 고객 사용 체험 *의료법 준수
• 사용/활용법
• 앞으로 기대되는 변화 반영

3. 구매 설득

1) 운영진 노출 전략과 구매 설득 방법

• 병원 운영진들의 특별한 이야기
• 운영자 프로필·운영자 사진
• 가족이야기·가족사진
• 운영일지·직원의 이야기
• 고객과 함께하는 모습·고객의 이야기·고객 참여 모습
• 고객을 대하는 각오·서약·원칙·약속
• 제품에 대한 이야기
• 판매의 과정

2) 마감 효과로 구매 촉구하기

• 끼워주기 판매: 지금 구매하시면 00을 함께 드립니다.
• 기간 한정판매: 한정 상품이라 내년에 만날 수 있습니다.
• 기획 한정판매: 이번이 마지막입니다.
• 할인판매: 이번 달까지 구매하시면 N% 할인 혜택을 드립니다. 다음 달부터는 인상됩니다.

3) 재구매 이벤트로 추가 방문 유도하기

• 재방문 고객 이벤트 *의료법 준수
• 구매 포인트 각인으로 고객 충성도 높이기
• 방문 후기 이벤트

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• 1:1 상담으로 병원 유형별 마케팅 상담 가능
• 블로그 관리부터 포털 지도 관리까지 하나의 프로세스로 전문가와 한 번에 진행 가능

병원 블로그 콘텐츠 전략 요약

고객의 욕구를 끌어올리기 위해 문제 제기와 공감을 표현하고, 그에 대한 새로운 해결법을 제시하여 특정 진료과목을 소개합니다. 객관적인 근거를 통해 상품의 이점과 신뢰성을 강조하며, 마감 효과를 통해 구매 행동을 촉구합니다.